7 strategioj kiu helpos vendi. Elekto de la firmao strategio

Ĉiam la kompanio strategio - mocio vektoro, la pado al la ĉefa celo. Ĉiuj el la nuna taskoj, kaj ajna alia agadoj devas esti kontrolata ŝlosilan temon laŭ la trajtoj de strategio kiu pravas por via kompanio. Mi diras al vi pri la elekto de la kompanio strategio kaj la 7 plej populara kaj efika strategioj kaj liaj profitoj.

problemoj

• Ĉiu vendisto havas propran strategion.

Se ĉiu vendisto, komuniki kun klientoj, la kompanio estas tute malsamaj, tio signifas, ke la kompanio ne alfronti. Oni Devas havi ion, per kiu vi povas asocii, kaj ili posedos la kvalitoj kiuj faras vi memoras.

• Riskoj de perdo.

Kune kun la perdo de vendisto kaj ni ofte perdas la kliento en la okazaĵo ke la kliento estas ligita al la vendanto, kaj ne la servo mem. Kun lia strategio, subiranta ununuran produkton kaj sola prezoj politiko, vi povos eviti ĝin.

• Malstabila kliento fadeno.

Se ĉiu vendisto havas propran strategion, ni ne povas scii iliajn klientojn kaj perdante vendistino perdi ĉion. Tial, la evoluo de komuna strategio por la tuta kompanio - tio estas de ekstrema graveco.

avantaĝojn

• Strategio - la vendoj ilojn, la fundamento agadojn kaj produkto bazo kiu povas provizi respondojn al multaj el viaj demandoj.

• Strategio - unu moviĝo vektoro por ĉiuj. La kompanio kiel tuto kaj ĉiu individua membro de taĉmento devas kompreni, kio estas la esenco de sia strategio, kaj labori en unu direkto por ĉiuj.

• Kliento reteno. Donu al ili klare komprenas, ke vi reprezentas, krei vian bildon kiu altiros kaj klientoj venis por vidi vin denove.

La kompanio devus havi sian propran niĉon en la merkato. Tiel ke la kliento vi memoras kaj elstaras inter aliaj, la neceso fari ion specialan aŭ mallarĝa profilo. Vi devas havi specialaj aspektoj, ilia profilo kaj la niĉo kie vi estas vera profesia.

Strategia №1: novigado

La ĉefa regulo de strategio: la unua - ĉiam multe pli facile ol la plej bona. Unue, vi devas neniun por kompari, ĉar tio ne okazis. Due, la novaj ĉiam altiras atenton; kaj trie, neniu faris al vi, kaj la malĝoja sperto de neniu.

novigado strategio supozas ke la elpensi ian valoron, Vi adaptiĝas al ĉio ajn alia, konstruado sur ĉi avantaĝon, komunikado, dum ne forgesante pri la kvalito de servo aŭ produkto.

La propreco estas kiu entrepreno kun tia strategio altiras taŭga klientoj - tiuj kiuj estas ĉiam serĉante ion novan. Tial, por konservi ilin, vi bezonas la tutan tempon por proponi novaj kaj novaj formatoj.

№2 strategio ĉar konservativuloj

Konservativuloj bezonas stabilecon, ili devas doni ion ke ili kutimis. Ekzistas gravaj punktoj kiuj devas resti nerompita.

La prezo devus esti stabila. Malgraŭ inflacion kaj aliaj malagrabla procezoj, prezoj politiko de la firmao devas esti la sama. Oni ankaŭ rekomendas ne ŝanĝi la prezo de norma produktoj kiuj estas facile memori.

Vi ne povas ŝanĝi la dungitaro laboras kun la Konservativuloj. Se la vendisto folioj, provu laŭeble konsenti kun ĝi sur kunlaboro en la servo tempo de la kliento. La ĉefa tasko en labori kun klientoj-konservativuloj - provizi la antaŭa situacio, la vendisto kaj la konstanta servo de la sama grandeco.

Mallarĝa profilon - №3 strategio

La elekto de strategio implicas ke ĉiuj atenton vin enfokusigi sur io, okupante niĉon. Se vi faras ion mallarĝe specifajn, vi certe fari ĝin pli bone ol iu alia kaj, do, fariĝis en tiu areo vera profesia.

Elektu niĉo vi devas kompetente. Eble ni devus elekti areo kun malpli konkurado, la ĉefa afero - al realisme taksi siajn eblecojn kaj elekti kion fari, ol administri.

Selekti malvasta niĉo, vi elspezas malpli mono. Tiu estas granda eblo se via financa kapablo estas limigita nuntempe.

Generalista - №4 strategio

Tiu strategio estas idealaj se via klientoj estas large-. Elektante ĝin, vi asertas, ke ĉio povas kaj kapablas trakti diversajn taskojn.

Se vi diras, ke vi povas fari ĉion, estas necese subteni la ŝlosilon akcentoj, ĝi sufiĉos por 1-2 fokuso sur ĉiu elekto. En ĉi tiu kazo, ne estas necese enkonduki klientoj konfuzo: Ĉi tie estas kelkaj argumentoj, sed kun la konfido ke vi povas efektive provizi por ili.

Strategia №5 - sola unika donacoferon

Karakterizaĵo de la strategio estas ke la kompanio havas tian unikan produkton, ke li simple ne havas analogoj, kaj ĝia valoro estas tiel alta, ke la kliento venas tuj malantaŭ li, kaj, kompreneble, ĉio alia li aĉetas defaŭlta tro vin.

En tia strategio, unika oferto - ne fonto de enspezoj. Lia ĉefa celo - ke vi volas rakonti. Eĉ se la kliento ne aĉetos ĝin, buntan bildon oni memoros kaj estos argumentojn por elekti vin.

№6 strategio: ĉefo persekutado

Elektu gvidanto, revizii la strategion kaj agu. ĉefo persekutado avantaĝon strategio laboras precize kiel la risko de malsukceso estos reduktita al minimumo.

Kopiante la ĉefo, ne pro precize la sama; vi ne povas kopii ĝin al la skalo aŭ aspekto - vi povas preni nur modelo de konduto. Laŭvole ripeti ĉio ĝuste, reliefigi la ĉefajn ŝtupojn, lerni de la eraroj de aliaj por trovi sian propran iloj.

Strategia №7 - la loka merkato kovrado

Tiu elekto ebligos la kompanio strategio evoluigi, kun iom da mono. Ĝi signifas ke vi agas Akurate, simple elektante individuaj najbarecoj, negoco centroj, ktp

Uzu rimedojn saĝe, kontentigi lokajn kovrado, kun minimuma kosto. Ĉu vere pensas pri iliaj kapabloj kaj investi nur kio estas vere grava.