Salajroj de la peco-progresema pliiĝas oficisto motivado

Nia civilizacio estas nomata "socio de konsumo", kaj se unuflanke, estas aĉetanto, sur la alia - la vendanto. En situacio kie la varoj kaj servoj merkato estas plena, kiel ni povas vidi hodiaŭ, por la komerca posedanto la baza demando fariĝas ne "kiel fari" kaj "kiel vendi". Kompreneble, ĉi tio helpas reklamado kaj diversaj marketing lertaĵoj, sed multe dependas de la rajto motivación de la vendisto.

La soveta pasinteco

Unufoje vendantoj ricevi fiksan salajron, kaj ĉio estas aranĝita. Sed tiu speco de ŝtono estas nur efika en situacio kie la merkato estas iu manko, kaj aĉetantoj havas neniun elekton. Nun ĉie ni vidas ilin tendencas, la bretoj de kiuj estas plenaj de varoj, kaj multnombraj firmaoj provizas neniun, eĉ la plej ekzotika servoj, do la vendanto devas esti klera kaj aktiva, tiel ke la aĉetanto ne iris al la najbaroj. Kompreneble, ĝi estas necesa kaj trejnado de dungitaro, kaj la starigo de la pozitiva reputacio de la mastrino, sed la unua loko estas la motivado. Tial, por anstataŭigi soveta fiksita indicojn venis piecework salajroj, kie la stabo ricevas tiom kiom vere gajnis.

Procento de vendoj

Tiel, la evoluo de la ekonomio postulas novajn alirojn al la ŝtono de salajroj. Ni vidu, kio estas la salajro peco-progresema. Piecework - signifas _payout_ dependas de la "interkonsento", tio estas, de la volumo de vendoj aŭ produktado. Progresema - la pli alta enspezo volumo, la pli alta la pagon por ĉiu unuo. Ni rigardu ekzemplon.

Peco salajro:

Ekzemple, vestoj vendisto ricevas 10% de enspezoj. tiam:

- Vendoj de 300 mil rubloj .. = 30 mil. Salajro.

- Vendoj de 500 mil rubloj .. = 50 mil. Salajro.

Peco-progresema kompenson: la procento de etaton pliigas kun enspezojn kreskon. Ekzemple, por plia 100 tysyach aldonis 5% por en eksceso de 200 tysyach - 6%, ktp.:.

- Vendoj de 300 mil rubloj .. = 30 mil. Salajro.

- Vendoj de 500 mil rubloj .. = 62 mil. Froti.

kompliki la taskon

Estas ankaŭ pli komplika (kaj interesa) peco-progresiva formo de rekompenco. La kresko de la procento estas kalkulita ne nur sur la aldonaj enspezojn, sed ankaŭ sur la ĉefa. Tio estas: prenu egale indico de 10% kaj gratifiko de 2, 3, 4%, kaj tiel plu por ĉiu posta aldona 100 mil, sed tiu kresko devas kuri sur la tuta kvanto ..:

- Vendoj de 300 mil rubloj .. = 30 mil. Salajro (10%).

- Vendoj de 400 mil rubloj .. = 48 mil. Salajro (12% de tuta kvanto).

- Vendoj de 500 mil rubloj .. = 65K salajron (13% de tuta kvanto) .;

Kompreneble, granda entrepreno por kalkuli la peco-progresema laboro kostoj ne estos facila, kaj tio ĉi estas la ĉefa kialo por tia skemo estas uzata ĉefe en la vendoj de varoj kaj servoj. Ĝuste sube ni konsideras formulo kiu povas esti uzata en fabrikado entrepreno.

Kial necesas

Ŝajne ordinara peco-ankaŭ funkcias bone. Kial pagi pecon-progresema estas pli bona? Kompreneble, la motivado! Se la dunganto pagas fiksan imposto, estas risko, ke la oficisto ne aparte provu: li scias, ke li ricevos la saman kvanton ĉiuokaze. Kiam simpla peco-indico salajroj jam ekzistas motivación, sed multaj observoj de la dungitaro en malsamaj areoj montris ke multaj laboristoj mem starigis la stangon mem ( "Nu, por 30 mil. Mi gajnis ladskatolon kaj malstreĉiĝi"). Sed pagi pecon-progresema konstante motivitaj por labori pli kaj pli, ĉar metante la sama peno, vi povas akiri pli longa 50 kaj 60 mil. Precipe se vi estas uzanta la opcion kiam la kreskanta indico estas aplikita al ĉiuj enspezoj (aŭ generacio), kaj ne nur al la sumo de pli ol la normo. En ĉi tiu kazo, la sento, ke, sen fari plian produktado, se dungito perdas parton de lia salajro, kio povus akiri.

kaptiloj

Malgraŭ tio, ke la peco-progresema kompenson sistemo funkciis bone, ĝi estas uzata malpli ofte. La ĉefa kialo estas la manko de volo de multaj gvidantoj ŝanĝi ion. Enigu la novan sistemon vere ne estas tiel facila, pro tio ni devas fari serion de agoj:

1. Generi entrepreno monitorado por certigi ke la halto en la disvolviĝo estas la manko de motivación inter dungitoj.
2. Kalkuli multiplicadores por ke ili estas sufiĉe palpebla por la oficistoj kaj samtempe ne superas la permesebla fluo tarifoj por la dunganto.
3. Klarigu al dungitoj la nova pago sistemo por montri lian celon kaj profitoj.
4. Certiĝu ke la librotenado scipovas kalkuli la progresema peco-salajro.

La unuaj du punktoj estas tre grava, kiel povas esti situacio kie la problemoj kuŝas ne en la manko de motivación kaj manko de profesionalismo de vendistoj aŭ malavantaĝoj de produktoj / servoj. Krome, foje ĝi estas pli facila kaj pli utilaj dungi kroman oficisto, anstataŭ levi salajroj ĉion. Nova stabo ofte mem iĝas bona motivación, ĉar ĝi pliigas konkurado (krom ekzistas suspektoj ke estos maldungoj).

Kampoj de apliko

Super ni rigardis ekzemploj de progresemaj peco-indico salajroj nur en vendoj. Ne estas hazardo, ke, kiel en aliaj sektoroj de la ekonomio kiel ekzemple tipo de kalkulas uzi pli komplika por pluraj kialoj:

1. Signifa kresko de pagoj se vendoj perantoj hodiaŭ ofte plenigu preparaj kalkuloj kaj departementoj emas havi relative malgrandan nombron, tiam la produktado de librotenado por komplete kalkuli salajrojn por granda kvanto de oficistoj.
2. La volumo de produktado dependas de la kapabloj de la teamo, krudaj materialoj kaj transdono tempo bezonata por produkti unuon de eligo.
3. La risko de kresko de geedzeco.
4. La risko, ke la oficisto estos ekhalti pro paneo aŭ aliaj kialoj preter lia kontrolo kaj ne povos evoluigi pli altan imposton.
5. Kiam la kresko de produktado kreskas kaj ŝanĝiĝemaj kostoj.

Tamen, salajro peco-progresema, kaj estas uzita en la fabrikado plantoj, kaj en agrikulturo, kvankam ofte ne tute en la formo kiel en vendoj kaj ne estas tiel ofta.

tipoj de ŝtono

Salajroj de la peco-progresema povas preni plurajn formojn, kiuj estas uzitaj por simpligi la kalkulojn, aŭ redukti la riskon:

1. Bonus: kroman enspezon generacio aŭ oficisto ricevas premion, la kvanto de kiuj estas pli alta, la pli granda la eksceso de la normo. Tiu metodo estas pli facile, ĉar la sumo de premioj klare kondiĉita en la dokumentoj anticipe kaj ne postulas plian kalkuloj.
2. Tempo-bazita peco-indico: validas por tiuj industrioj kie altan riskon de malfunkcio. Ĉi tie la salajro estas dividita en tri partoj: la ĉefa peco-progresema + (supozante tre normoj) + tempo pago por la periodoj kiam la oficisto ne povis plenumi siajn taskojn pro kialoj ekster sia povo.
3. Nerekta: granda por etaton oficistoj de la filio fakoj (ekzemple, riparon brigado) aŭ manlibro. Ilia pagoj rekte dependas de la kvanto kiu estos premiita la ĉefa produktado. Tiel, reparadores interesos damaĝi kiel eble plej malmulte.
4. Unu-off: uzita por teamoj realigante strangaj laborpostenoj: konstruo aŭ rikoltanta. Se la laboro estis kompletigita antaŭ horaro aŭ en la eksceso de la kvanto, la dunganto donas premion al la tuta teamo, kaj poste la premion estas distribuita inter la oficistoj laŭ la kontribuo de ĉiu el ili.

La preciza kalkulo

Ĉar en ĉiu kazo povas esti aplikita malsamaj principoj, kiu estas kalkulita per la peco-progresema salajroj, la ŝtono formulo estas la sama ĉiufoje estas ilia propra. En la grandaj produktadoj, kie ni prezentis tian mezuron, kiel la norma horoj, ofte uzi la jenan formulon:

PO (entute) = CP (sd) + (CP (sd) x (Pf - Mo) x R) / Pf kie:

- PO (entute) - fina salajro;

- PO (sd) - pagon de ĉefa citaĵo por la tuta formuliĝo;

- PF - reala produktado;

- lib - la produktado de normiga;

- K - progresema faktoro.

Aprobo de la dokumentoj

Ĝenerale, la peco-progresema salajro antauxvidas la pago, la kresko de kiuj dependas de la eksceso de la establitaj normoj de efikeco, sed la normo, kiel formo de ŝtono povas esti malsamaj. Sekve, ĉiu entrepreno por fari sian propran decidon sur accrual pagoj pliigi indicojn, gratifikoj kaj aliaj. Se vi decidis enkonduki progresema peco-indico salajrojn, tiam vi devas:

1. Evoluigi tuta sistemo de normoj.
2. Priskribu detale la sistemo de akuzanta en la Regularo de salajroj kaj laboro interkonsentoj kun dungitoj.
3. Havigi laboranta medion en kiu stabo ne staru pigraj nenian kulpon de siaj propraj.
4. Establi kontrolo de kvalito sistemo funkcias, tiel ke en la persekutado de la nombro ne pliigis la procenton de difektoj aŭ vendistoj ne komencis uzi nekonvena metodoj de vendoj.

Administris aŭ administris

Peco-progresema pago rekonita de modernaj ekonomikistoj, unu el la plej bonaj sistemoj, pro tio ke, unuflanke, ĝi permesas por pli justa distribuo de salajro fondaĵo, sur la alia - ĝi estas simpla sed tre efika instigo.

Kompreneble, tiu kalkulo formo havas liajn malfacilaĵojn: malfacileco en kontado, la riskon de agresema konduto de oficistoj aŭ perdo de kvalito, tiel kiel kresko en laboro kostoj, sed la ĝusta alproksimiĝo ĉion pagas ekstere. Bona elekto estus uzi du sistemojn samtempe: progresema peco-indico pago kune kun premioj por alta kvalito produktoj kaj ĝentila traktado de klientoj. Por grandaj entreprenoj povas nerekte kalkulo, kiam la salajro dependas helpaj unuecoj speciale esti de intereso de la evoluo de la plej gravaj fakoj, ĝi helpas al forigi la problemojn kun la provizo aŭ longa riparon.

La ĉefa afero - memoru, ke la profitoj de la entrepreno dependas de multaj parametroj. Kaj antaŭ ol eniri la peco-progresema pago, certigi ke ĉiuj aliaj problemoj estas solvitaj en la entrepreno.