Perantoj - Kiu estas tiu? Resellers. financaj perantoj

La vorto "peranto" aperis en la malantaŭo de ordinaraj civitanoj prefere lastatempe - eĉ en la relative proksime sovetiaj tempoj, homoj kun tiu speco de agado estas preskaŭ forestas. Estas komprenebla - la ekonomio estis planita, kaj neniu zorgis pri la efikecon de vendoj. Hodiaŭ, tamen, ni vivas en kapitalismo kaj komercaj perantoj por pluraj kialoj roli preskaŭ la lokomotivo de la ekonomio.

Kiuj estas ili kaj iliaj diverseco

Ekzistas pluraj legoj de "peranto" de la termino. La unua koncernas la procezoj rilataj al la cirkulado de varoj kaj provizo de servoj. Plejofte, inter la fabrikanto de la produkto aŭ aldonvaloro servo provizanto kaj la uzanto fino havas mantelon de iuj aktoroj. Ili estas la intermediarios. La dua interpreto de la termino - estas la homo, por helpi establi ligojn inter la diversaj negocoj estaĵoj (ne nepre la produktanto kaj konsumanto), counterparties. Ĉiuokaze, intermediarios de ĉiuj specoj estas kunigitaj de unu propraĵo - ili ial oni scias ke en momento estas fabrikanto de la varoj, kaj la alia estas (aŭ devus esti) la aĉetanto, avidaj por aĉeti ĉi produkto.

Tiel, persono agas "dirigento" de la varoj inter la fabriko kaj la konsumanto. Perantoj - personoj kiuj povas plenumi ne nur komercanta funkciojn, sed ankaŭ kelkaj aliaj, ekzemple, provizi klientojn kun aldonaj servoj, la nivelo de kiuj por unu kialo aŭ alia ne haveblas al la fabrikanto. Elementa - renkonti la aĉetanto kaj ĝentile komuniki kun li, klarigante la profitoj de la produkto. Mediadores en la merkato, en komerco - ĝi ne spekulistoj: ili nur plenigi sian niĉon aktivecoj (vendoj kaj servo) inter la produktanto kaj la aĉetanto de la varoj. Laborante kun ili estas utilaj por evidentaj kialoj - la persono laboras por procenton kaj estas interesitaj por vendi kiel eble plej multe.

Reprezentantoj de profesio en komerco

Ekzistas aparta kategorio - resellers, malgraŭ tio, ke preskaŭ la tuta gamo de servoj de la homo de tiaj profilon ĉiuokaze enfokusigita ĉirkaŭ vendoj. Ŝlosilo kriterio por difini la direkton de sia laboro - tio estas la havebleco de produkto aŭ servo kun instalita (aldonita) valoro. Ĉi tiuj estas mediadores malsamas de, ekzemple, financaj makleristoj kiu laboras kun la "virtuala" valuto sur prezoj aŭ krudaj materialoj, formitaj de la interŝanĝo. La ĉefa tasko, kiu efektivigas resellers, - komunikado inter la produkto fabrikanto kaj la aĉetanto.

Tiuj homoj perlaboras dumaniere - aĉetante varojn en ŝvelaĵo, kiu estas pli malmultekosta, kaj tiam Retailing, kiu estas multe pli multekosta aŭ ricevi komisionon por la efektivigo de la produkto. Kio povus esti ekzemploj de specifaj tipoj de profesioj rilate al komerca disdonado? Unue, ĝi makleristoj (vendoj de varoj kaj servoj por komisionon kiu estas kutime provizita por anticipe). Ĉi tiu kategorio de intermediarios estas realtors, la kotizoj estas fiksitaj, sendepende de tio, kion li vendas la apartamento - nova konstruaĵo, aŭ "duaranga". Intermediarios en nemoveblaĵoj - la reprezentantoj de unu el la plej komunaj okupoj en merkato ekonomioj. Due, la resellers estas distribuidores (vendo de varoj de la kompanio vendistoj perlabori prezo diferenco). Trie, ĝi estas vojaĝo vendistoj (universala vendistoj kiu reklami kaj vendi varojn perlabori pro diversaj skemoj, kiel regulo, ĉiam iri de loko al loko). Kvara, estas vendistoj (kutime revender aĉetita ĉe rabatita prezo rekte de la distribuidor aŭ fabrikanto en varoj).

en financo perantoj

Unufoje ceterajn operaciojn kun la mono, sed por aĉeti ilin por aliaj produktoj, estis neniu speciala bezono - la valuto estis fiksita (ofte ligita al la valoro de la oro) prezo. Nun mono fluas - tuto kampon por spekulado. Ĉi tiuj estas financa intermediarios. La plej aktivaj de ilia laboro estas en la kampo de investo. La plej utila funkcio de financaj perantoj tie - riska takso de investoj en la projekto. La investanto tiel konfidas la dispono de lia futura ĉefurbo projekto financado ne rekte, sed por certa persono, kiu povas analizi kiel profita estos projekto, kio estas ĝia perspektivojn, precipe financajn. Mediadores alpreni la rolon de la subjekto, farante la decido pri kie la mono estos investis.

La plej facila metodo por kompreni ĉi cirkviton kun referenco al specifaj institucioj. Unue, ĝi estas la kuratoroj: ili akiras la kliento mono, decidi kiel profite investas ĝin en akcioj, aktivoj aŭ eble doni iun prunton. Due, ĝi estas la kredito sindikatoj - estante disponeblaj fundoj eniris en ili kiel personoj, ili provas profite forigi ilin. Trie, ĝi povas atribui al financa intermediarios kaj bankoj kaj (en la kazo de deponejoj). Kvara, estas la asekuroj kiuj ricevis monon de la klientoj uzi ilin en la diversaj ŝparadoj programoj. Kvina, estas pensio-fondusoj, kiuj faras la civitanoj la rimedojn por elsendi la kontrakto, en la lukra _payout_ kiam la persono kompletigas lian karieron. Kiuj estas la financa perantoj? Ĉi tiuj estas organizoj kiuj specialigas en labori kun mono fluas ke povas preni multajn formojn, sed la enhavo restas proksimume la sama en ĉiuj kazoj.

Intermediarios en la merkatumada aspekto

Merkato - multi-nivelo fenomeno. La fabrikanto, por vendi vian produkton, devus, unue, familiarizar klientoj kun la fakto de lia ĵeto, kaj due, liveri la varojn al la fina konsumanto. Se la hejmo ne estas neeble fari, Vi povas akiri helpon de marketing intermediarios. Estas pluraj varioj de temoj tiaj agadoj. Ekzemple, ĉi kompanio logistika subteno de varoj, firmaoj specialigita en manĝaĵo stokado magazenoj por certigi la sekurecon de produktoj. Plej ofte ili estas aliritaj produktantoj kiuj ne havas la internan rimedojn por infrastrukturo menciita aktivecoj aŭ mankas financoj por tiu celo.

Alia kategorio de marketing perantoj - monpruntistoj (aŭ investantoj) kiu kapablas provizi la negoco funkcias ĉefurbo por konstrui la necesan infrastrukturon aŭ vastiganta bastonon por promocio. Krom la kreditoroj, la komercisto povas apliki al asekuroj kiuj proponas protekton ebloj entreprenemaj aŭ komercaj riskoj. Alia kategorio de marketing perantoj - estas firmaoj kaj entreprenistoj, helpi fabrikantoj por studi la merkato konvene reklami la produkton por analizi la peton kaj, se necese, alĝustigi la procezo de produktado.

La mediadores en la sektoro servoj

Servoj estas konataj havi kelkajn trajtojn, distingas ilin de la varoj - tio intangibilidad, nesokhranyaemost, estas nedisigebla de la provizo de la fonto, tiel kiel alta volatilidad (volatilidad) kvalito. Pro ĉi tiuj karakterizaĵoj de la rolo de intermediarios en la servo sektoro tendencas esti limigita. Ekde servoj estas intangible, la kliento, sen elprovanta ilin persone, ne povas fari ideon de sia reala propraĵoj, la servo nivelo en aparta kompanio. Perantoj povas, en la plej bona, colorfully priskribi la fonto de la provizo de servoj, sed la kredindecon de tiaj agoj ne ĉiam estos alta. La kliento ofte trovi pli kredinda rekomendo de lia amiko, ne obskura persono, eĉ se la parolanto estas tre bela. Tamen, la mediacio merkato en servoj tie, kaj ekzistas firmaoj kiuj specialigas en tiaj aktivecoj. Ilia komuna nomo - "servo franchisor" aŭ "peranto servoj".

Ili eniras en kontrakto kun fonto de servoj kaj ricevi de li, "franquicia" - ekskluzivaj rajtoj por la provizo de servoj sub la protektita marko, etiketo teknologio. La marko posedanto difinas la bazajn principojn kiuj devus esti provizita de liaj servoj. Se li decidas ke aliloke ekzistas firma aŭ entreprenisto, povos disponigi servon kiu renkontas la postulojn, povas eniri en kontrakto kun li la franĉizo kaj estos certa, ke la kliento ricevos la saman kvazaŭ ĝi venas en la "kapo" strukturo.

detalisto sfero

Tie estas subspecio de resellers, konata kiel "detalisto". Ili aĉetas la varojn de la fabrikanto aŭ distribuidor, por poste vendi kun profito por la uzanto fino. Retail makleristoj labori ĉe fino porciojn de kanaloj de dissendo. Ili havas kelkajn bazajn funkciojn. Unue, ĝi estas selektado de produkto linioj. Specialistoj de la firmao, estas engaĝita en podetala mediacio, analizi provizado ĉeno, elektu la plej bonan el la vidpunkto de ilia komercmodelo fabrikantoj faras produkto katalogoj. Due, ĝi estas reklamado kaj informo laboro - la ordo kaj lokigo de komercaj sukcesoj en la amaskomunikiloj, televido, Interreto, poŝtante la varoj en ekspozicio, impreso de kompania broŝurojn kaj la kreo de aliaj fontoj de produkto datumoj. Tria, estas la lokigo kaj stokado de varoj en magazenoj, ilia aranĝo sur la vendotablo, spuri la malvarmeto kaj aspekto. Kvara, ĉi teknologia subteno de transakcioj kun klientoj - Akirante, kontanta demarŝo servoj, ricevi mono, interŝanĝo kaj reveno de varoj. Tiu ankaŭ povas inkludi pruntojn, rabato politiko. Kvina, estas la provizo de diversaj kliento servoj - livero, labori pri la asertoj, direktante socie gravaj aktivecoj.

loĝistiko perantoj

Grava komponanto de la produkto fabrikanto en la merkato - estas loĝistiko. Sub ĉi tiu areo, ekzistas ankaŭ mediadores. Estas dividitaj en tri ĉefaj grupoj - 3PL-provizantoj, 4PL-provizantoj kaj la mallarĝa profilo de la kompanio. Loĝistiko perantoj emerĝis de la deziro de produktantoj koncentri kaj direkti la disponebla aktuala aktivoj en fiksaj formatoj agado. Laŭe, por plenumi la defiojn por la livero de varoj kaj inventaro librotenado fabrikoj deklinigxos cxu triaj negoco ( "outsourcing" formato). Mallarĝa profilon de la firmao, kiuj rilatas al loĝistiko perantoj - estas Freight Forwarders, telefonistoj de ŝarĝo fina stacioj kaj magazenoj, transporto kompanioj. Ĉiu el ili estas pretaj supozi parto de la "ekstera fonto" produktanto funkcioj. 3PL (tria logictics) - firmaoj kiuj kapablas provizi ampleksa loĝistiko servoj. Ili plenumas diversajn funkciojn, sed ĉiuj el ili - estas la intermediarios. Ĉu estaĵoj kiuj estas strikte integritaj en la modelo de negoco de la fabrikanto produktoj. Kontraktoj kiuj finis inter la fabriko kaj tiaj organizoj kiel regulo, longtempa, interrilato - konfidon. Kelkfoje 3PL-provizantoj supozi la obligaciojn de respondeco (kiu estas malofta por "outsourcing" servoj merkato). Estas ankaŭ 4PL-provizantoj - tiuj estas kompanioj kiuj proponas la plej ampleksa gamo de servoj, speco de "etalono" provizantoj de intermediario servoj en la kampo de loĝistiko.

Provizo de servoj tra Interreto

Kun la alveno de enreta komerco, nova speco de intermediarios. Li ne havas klaran difinon, ni nomas ilin "Interreto perantoj". Ĉi tiuj estas la personoj kiuj provizas la movado de varoj de la vendisto aŭ la fabrikanto al la aĉetanto, uzante la Interreto kanalojn. Tipe, ĉi tiu leĝa aŭ naturaj personoj kiuj helpas elekti la produkto (kiel eblo - traduko de la priskribo en la denaska lingvo de la aĉetanto), ekzercas kontrolon sur la livero, provizi interŝanĝo aŭ repagon proceduroj. La mediadores estas konektitaj al la enreta komerco en la jenaj gravaj kazoj. Unue, se la enreta vendejo ne povas sendi parcelojn al la lando kie la aĉetanto situas. Due, la interulo povas helpi liveri la varojn pli rapide ol ĝi faras la vendisto kiel parto de la norma skemo. Trie, la helpo de triaj partioj povas esti necesa al la aĉetanto, se li faras aĉeton en malsamaj vendejoj, kaj la kvanto de livero estas tro altaj - vi bezonas viron kapablas "kolekti" malsamaj pozicioj kaj sendi ilin en pli bona prezo ĉe unu adreso. Kvara, la interago de la aĉetanto kun la lando de origino de la varoj iel malhelpis aŭ blokita (ekzemple, la vendejo ne akceptas kreditkartojn aŭ rusa ne havas menuo en la rusa).

Laborante kun mediadores

La rusa ekonomio - ankoraŭ evoluanta, kaj normoj por la provizo de multaj servoj ankoraŭ nesolvita. Sekve, la rilato inter entreprenoj kaj intermediarios en nia lando karakterizas por specifaj trajtoj. juneco merkato diktas propran realoj. La ĉefa karakterizaĵo de la merkato nun - tio estas, kion rusa mediadores kelkfoje pensas taktike - rabataĵo al profitodona kontrakton kun la altaj interezaj normoj. Ne estas profita al iu ajn. Fabrikisto, rimarkante ke la overpaid, elektas alian partneron kaj la uzanto fino pro alta apetiton interulo estos devigita aĉeti multekostan varoj.

En evoluintaj landoj, la aliro estas kutime malsamaj, pli "strategia", kaj ĝi estas tre bonvena komercaj organizaĵoj. Mediadores ne atendas ĝin kaj ne aspiras sola profito, sed provu konstrui longatempan rilatoj kun fabrikantoj de varoj. Plejparte tial ke la prezoj en eŭropaj kaj usonaj vendejoj estas pli malalta ol ni havas (ĉe fabriko kosto prezo povas esti pli alta). Merkata fakuloj kredas ke Rusio havas la plej bonajn perspektivojn por evoluado de la merkato de rajtigitaj ŝakristoj, kiam proponis la fina konsumanto prezo de varoj rekomendita de la fabrikanto. Instigo por perantoj - rabato sur kvitanco de produktoj (kiu povas esti pliigita, se vendoj iras bone).

Usona mediacio stilo kaj rusa realaĵo

Usono, kies plej granda ekonomio de la mondo, estas konsiderita normo provizanto de profesiaj perantoj. Stilo karakteriza de la usona vendistoj - estas impona, "areo ferial". Prezentoj perantoj al klientoj akiri patoso koloro, promesas multe, "subite". Tiu aliro estas aktive promociita en marketing lernolibroj en usonaj universitatoj, kaj pli ĵus - ruse. Ĝis nun, multaj marketers en nia lando kredas ke la subteno de progresinta intertraktado praktikoj estas la usona mediadores, estas la plej bona en la mondo, laŭ la naivaj rusa fakuloj, profesiuloj. Multrilate la principoj de transoceana origino estas konsideritaj la nura ĝusta.

Sed en kio grado la stilo de la usona peranto estas kongrua kun rusaj realaĵoj? Fakuloj kredas ke en la tre malgranda. Rusoj disvolvis speco de imuneco al la prezentoj, hela, memcerta paroladoj de la parolantoj, por intermediarios kiu vendas la varojn urĝe kaj energie. Sekve, uzante usonaj taktikoj, la interulo, la gvida laboro en Rusio, povus alfronti ne rapidi por vendi varojn kaj malakcepto. Ni notu, ke en Usono la kliento ŝanĝas sin. Sociabilidad, sentiveco, gullibility, malfermiteco usona aĉetantoj resti en la estinteco.