Marketing Mix - ĝi estas ... La marketing teorio, metodoj de vendoj promocio

Marketing Mix - speciala aro de iloj kiuj permesas marketers atingi la ĉefan celon: por kontentigi la bezonojn de klientoj kaj kresko vendoj. Uzante ĉi tiuj iloj, la peto estas generita kaj kontrolas la konduto de la konsumanto.

La koncepto kaj marketing celoj

marketing la koncepto aperas en la dua duono de la 19-a jarcento, kiam, en respondo al superproducción ekzistis bezono trovi novajn ilojn por stimulante vendoj de produktoj. La nova koncepto estas difinita kiel specifa aktiveco celanta kreskanta la kompanio profitoj. Hodiaŭ, ekzistas almenaŭ mil diversaj difinoj. Ĝenerale, sub la marketing estas la procezo celanta la studo de la merkato kaj la formado de rondo de konsumantoj varoj.

La ĉefa celo de merkatiko - estas por plenumi la bezonojn de konsumantoj. Por ĉi tiu studo la merkato, desegnita produkto estas difinita per ĝia kosto kaj planita promocio. Merkatumanta serĉas establi efikan komunikadon inter produktanto kaj aĉetanto de la varoj por maksimumigi konsumado. Krome, ĝi alfrontas la celon profundo studo de la merkato situacio kaj studi konsumanto bezonoj kaj karakterizaĵoj de lia konduto. Ĝi celas pliigi la kontentigon de la aĉetanto de varoj, por alporti ĝin al re-aĉeto. Plibonigi la kvaliton de vivo de la konsumantoj, vastigante la gamo de produktoj al bona renkonti la bezonojn de la loĝantaro - ĝi estas ankaŭ merkatiko operacio. Surbaze de ĉi tiuj celoj estas difinitaj marketing funkcioj: marketing, analiza, manĝaĵo produktado, komunikado, mastrumado kaj supervisar.

La teorio de la merkatiko miksaĵo

En 1953, la usona marketing estis unue uzis la terminon "merkatiko miksaĵo", kiu Neil Borden sciis specialan aron de iloj por atingi la deziratan marketing rezultoj. McCarthy poste klarigis tiun koncepton kaj evoluigis la koncepton de 4PS Merkatumanta , kiu fariĝis sinonimo de la koncepto de "merkatiko miksaĵo". Ĝi inkludas elementojn kiel ekzemple produkto, prezo, loko, promocio. Li trovis ke kvar bazaj elementoj, sen kiuj estas neeble organizi la marketing aktivecoj de la entrepreno, estas en ia produktado kaj estas universala.

Ĝenerale, la merkatiko miksaĵo - kompleksa de mezuroj kaj iloj kiuj permesas al la entrepreno influi la peto de fabrikitaj produktoj kaj servoj.

produkto

La unua elemento estas surmerkatiga-miksaĵo de produktoj (aŭ produkto). Tio estas la elirpunkto de marketing agadoj kaj sub ĝi signifas certan eron aŭ servon kiu havas certan valoron por la konsumanto. La produkto estas ankoraŭ en la dezajno etapo estas necese kuŝis la kvalitoj kaj ecoj kiu estos en peto inter konsumantoj. Por sukcesa efektivigo de marketer vi bezonas bonan komprenon de la produkto, kiu povas plenumi la bezonon, kion estas la avantaĝoj kaj malfortojn de la produkto. Vi ankaŭ devus prezenti kion produkto plibonigoj povas pliigi lian vendoj sur kiuj muĝas li povas postuli. Pliigi vendoj vi devas prizorgi la pakita de varoj, lia alloga kaj informativeness de varmarko registriĝo por la rapida identigo de la produkto de la konsumanto. Por la formado de konsumanto lojalecon al produkto estus agrable disponigi garantiojn kaj pliajn servojn al la kliento.

prezo

merkatiko miksaĵo kompleksa inkludas prezon opcio. Tio estas tre grava paŝo kiu tuŝas la sukceso aŭ fiasko de la produkto sur la merkato. La prezo ne devus esti tro malalta aŭ malakcepteble troigita, ĉar ĝi povas timigi for aĉetantoj. Malgraŭ la ŝajna facileco de profito maksimumigo je la kosto de alta kosto, devus esti tre zorgema por agordi alta aŭ malalta kosto, ĉar ĝi estas potenca bildo de la produkto kaj la fabrikanto faktoro. Prezo devas esti konkura, taŭga aĉetpovo de konsumantoj kaj la elektita strategio. Prezo povas esti ilo por antaŭenigi strategioj kiel ekzemple merkato penetradon aŭ "kremo komencis trakuri". Projekcias la kosto de la produkto, devus provizi plurajn elektojn por vario de dissendo kanaloj, la eblon de doni rabatojn.

Punkto de vendo

Elekto de loko de dissendo de varoj - grava elemento de merkatiko-miksaĵo industrio. Tiu elekto okazas surbaze de ĝisfunda analizo de konsumadon. Estas necese en la kurso de la studo por identigi la lokojn kie estos plej konvena al la konsumanto fari aĉeton. vendoj organizo, same kiel aliaj metodoj de vendoj promocio, devus puŝi personon aĉeti. La proceduro por aĉeti la produkto devus esti ege simpligita kaj rapida, la konsumanto ne pasigas multan penadon en aĉeton. En evoluantaj marketing strategio, identigi merkato kovrado kaj kanaloj de dissendo. Ĝi estas ankaŭ grava parto de la vendoj organizo estas la sistemo de merchandising (publikeco en punktoj de vendo, inkluzive de la display de varoj, la atmosfero kaj la navigado en la vendejo).

antaŭenigo

Marketing Mix - tio estas, kion estas plej kutime asociita kun la promocio. Efektive, la promocio estas kritika ero de la merkatumado miksaĵo. Lia strukturo kutimas distingi kvar grupojn de iloj: reklamado, metodoj de vendoj promocio, PR, rekta vendo. Ĉi tiuj financoj estas uzita en kombinaĵo, solvanta longtempa kaj baldaŭ celojn. Reklamado kaj vendoj promocio kutime provizi rapidajn rezultojn, PR estas malaltnivela teknologio kaj kreas malfrua efiko. Kompleksaj per promocio realigas en la formo de amaskomunikiloj strategio kompanio. Por B2B kaj B2C merkatoj, uzante diversaj iloj.

marketing iloj

Marketing Mix - ĝi estas plano de agado, la operacio ne povas esti renversita aŭ temo kiel nenecesa. Ĉiu elemento de la komplekso postulas samtempan kaj intenca marketing aktivecoj. Bazaj marketing iloj konsistigas la comercialización, prezoj, produkto kaj komunikado politiko de la entrepreno. Krom la merkatiko miksaĵo estas nocio de amaskomunikiloj miksaĵo - kompleksa de rimedoj de produkto promocio en la informoj medio. Tio inkludas rektajn publikeco en la amaskomunikiloj (radio, televido, ktp), okazaĵo marketing, kaj diversaj promocioj, publikeco en Interreto.