La strategio de kreskanta vendoj

Ne gravas kion vi vendas, la lastaj kelkaj jaroj estis vendi multe pli komplika, konkurado kreskas en ĉiu merkato kaj niĉo kaj venas ĉiujare pli kaj pli da komencantoj, ne spertis kiuj provas eniri la merkaton, frapas la meza prezo en la merkato, kiu havas almenaŭ ion gajni. Sed malgrandaj kaj mezgrandaj entreprenoj, kiuj estas sur la muĝo, tio estas tre malfacila vivo.

Tiu artikolo estas skribita por posedantoj kaj administrantoj de malgrandaj kaj mezgrandaj entreprenoj kiuj volas almenaŭ duobligi lian vendoj. Duobligante la vendoj tasko estas vere malfacile, se vi scias kiel. Se vi estas konscia pri la strategia principo du kurante vendoj, mi certigas al vi, ĝi estas kompleta artikolo montros al vi kompletan nova laborista modelo kun kiu vi povos vendi pli kaj pli.

La mondo estas nun abundo de reklamado kaj komerca komunikado, falanta sur la homoj, ili pliigas en geometria progresio, kaj homoj jam ŝprucinta filtrilo sur la kutima reklamado mesaĝoj, ili simple ne rimarkas ilin, sed rezultigas grandegaj perdoj por reklamantoj. Kaj ĉiu el ni estus en situacio kie la publikeco ne alkondukos la deziratan procentoj reveno sur investo.

Tamen, ni ĉiuj bezonas ion por vendi, kaj de la supre priskribita situacio estas klara - ni bezonas nova strategio, aŭ almenaŭ funkciantan marketing strategio kiu vendas kutime permesante ne nur subteni flose, sed kreski prenanta ĉiuj la merkato pli longa, por aligi influo.

Ĝis nun, al mi kiel komercevoluo konsultisto montras ke 90% de duaranga kaj 98% de malgrandaj entreprenoj utiligas vendoj sur la frunto, tio tiu strategio por altiri la kliento, vendas al li ion, kaj serĉi novan, vendi ĝin, kaj tiel plu, sed tiu metodo funkcias pli granda malbono.

De ĉi tiu inteligenta marketers elpensi strategio de 2 pasas al paŝo vendoj, ne estas nova strategio, sed hodiaŭ akceliĝas, kaj ĝi estas ke vi rezervu 90% de la maso de competidores minimume. Ni atingos la koron de strategioj estas pliigi vendojn.

La principo estas:

Ne vendi ion kaj aĉeti la kliento, la kliento plumbo kaj ŝraŭbo ĝin en la vendoj funelo. Tiu tiel nomata Led generacio (veturi nova celo potencialo klientoj), ĉi forpelos eblaj klientoj kiuj estas interesitaj en la temo, kion vi vendas, principe.

Sed tio farus necese vendi tre profita por la kliento por reklami ion tre alloga al potenciala kliento, ĝi povas esti via supro vendisto. Vi devus almenaŭ redukti la rando aŭ vendi je kosto, kiu estus streĉi la kliento al si.

Vi komprenas, ke la unua vendo devas esti alloga por la kliento, kiun li elektis vin de la konkurado.

Unufoje vi fari la unuajn vendo, gravas ke homoj aĉetis de vi, ke li rabatoj kaj kuponoj, sed fari la unuan vendo, li devos forlasi iom da mono vi havas, kaj tiam apliki similan vojon alian 2-3 fojojn almenaŭ. Poste, li iĝas via kliento, kio konas permanenta.

Kiam vi metis la kliento en lia kudrilo, ĝi ne estos por la sama varo por iri al viaj konkursantoj, li aĉetos vin eĉ kun forte varados rando. Ĉar li konfidos vin, li ne volas senti streso pli kaj pensi por nova unu por aĉeti, kaj se mi trompis, kaj kiel la kvalito, garantiojn, ktp

Sekva, vi devas kompreni kio la Frente fino (antaŭkovrilaj fino produkto, kiu vin logi la kliento), kaj Reen fino (la produkto kiu vi batalis reen kaj perlabori monon).

Vi devas reklami produkton vokante al la aŭdienco, kaj prodovat ĝin kun tre malgranda rando, aŭ per si mem kosto, aŭ foje eĉ en la negativa, kion klientoj iras al vi. Se vi prezentas 20-30% rabaton kaj donas la saman aferon, ke ĉiuj konkurantoj, aŭ eĉ pli bone, do homoj iros al vi.

Por aliaj ne komprenas, kiel vi povas vendi sur ilia propra valoro aŭ malpli kaj pasigas pli da sur reklamado. Sed estas necese, ke la persono kondukus al la backend kaj vendi ĝin pli multekosta en kiu ĉio Slugger, kaj kio viaj konkurantoj ne supozas. Por ili, vi Crank depenguet ke prezoj por tradable varoj kaj kurbiĝoj prezoj Kike iuj servoj.

Vi provos modelo, konstruante la samaj prezoj politiko, sed ne iras, ĉar ili ne konas la sistemon.

Kion sukcese Vendu Nun vi devas kompreni la koncepta afero pri vendoj, en la unua vendo estas procezo kiu havas algoritmo, due vi devas kompreni kion ĝi estas konstruita.

Vendoj koncepte dividita en tri punktoj: Led Generacio (altirante potencialo klientoj) - Gvidita Konversacio (la unuaj 2 - 3 vendoj) - Account Management (laboro kun la kliento bazo).

Se vi bezonas monon nun, la plej facila maniero estas aktivigi la bazo kaj aktive komenci vendi sur ekzistanta klientojn. Mi persone surprizita de entreprenoj kiuj ne laboras kun la kliento bazo, mi diras nenion pri tiuj kiuj ne kolektas bazo.

Du kondiĉoj kiuj devus efektivigi multajn paŝo-vendo en via negoco:

1. Vi devus kolekti la kliento bazo
2. Vi devas havi linion de produktoj, servoj, servoj.

Ni vidu unu la kondiĉo kiu kolektas la bazo vi ne havas por vendi, facila vojo al detalisto, fari trejnadon libreton en via temo, via niĉo. Ie Eĉ se vi vendas polvosuĉiloj, oni povas fari libreton kun utila materialo por via CA, ekzemple, la plej banalan manieron fari katalogon de viaj produktoj kaj reklami ĝin al homoj, ke tio libera,

Eĉ en la flava paĝoj, ekzemple ĉiuj reklami hejmaj aparatoj, polvosuĉiloj, kaj via reklamado, akiri liberan katalogo de la plej bonaj polvosuĉiloj telefone. Tio multe faciligas la vivon kaj via kliento, ĝi serĉas la tono informo elekti, sed tie li estas donita strukturita katalogo kaj pli libera.

En la katalogo vi devas fari estas nature speciala. oferto rabato, tempo limigoj, ktp Ni reiru al la dosierujo ricevi kiam homoj nomas vin, vi devus preni la poŝto ricevanto, telefono, retpoŝto, ĝenerale ĉiujn informojn kiujn vi bezonas.

Ekzemple, estas rekomendinde preni la nomon kaj daton de naskiĝo, por kiuj ne aplikiĝas al ĝi nerekte, la dato devus esti prenita ke farus speciala. sed proponas lia naskiĝtago, ktp Pri la loĝistiko ne parolas, kaj tio ĉi rezultos en cent paĝoj da verborrea ...

Kiam vi havas datumojn de via eblaj klientoj, eĉ se ĝi ne tiam ne aĉeti ĝin de la dosierujo, vi povas bombi ĝi nun proponas el kiu li ne povas rifuzi. Ĉu vi memoras ke la unua vendo oni devas fari bone por tiu, li ne trovis paralele en la rilatumo de prezo - kvalito, kiel menciis, vi povas vendi ĉe kosto aŭ eĉ ĉe perdo sed la ĉefa tasko estas aĉeti la kliento kaj ŝraŭbo en la vendoj funelo.

Ne maltrankviliĝu por multaj ĉi sonas fortimiga, sed estas taktiko kiu permesas levi la aĉeto prezo, en la unua loko por vidi garantio, servo. Kiel vi scias se produkto rando povas esti ĉirkaŭ 20-30% de la garantio kaj servo rando temas 80%.

La dua taktiko estas Upsell, ĉi tiel nomata bredado de la unua transakcio, ĉu en la sekva, en la tempo, kiam la persono estas preta por aĉeti, tio estas, akiri monon, aŭ rete lozhit al ĉaro havon aŭ disponas kun vi interkonsenton, vi diros al li ni havas pli speciala. oferto, ĉi tiu estas nun malvarmeta afero aŭ servon kiu solvas ĉiujn problemojn en ĉi tiu temo kaj ne nur ĉe grandega rabato por vi, plus vi atingos tiun Ekzemple libera estas ke vi volas aĉeti.

La ideo estas ke se en via prezo listoj ĉi APSELL varoj, produktoj, servoj estis multekostaj kun rando povas esti 200%, vi donas rabaton de 30% sur APSELE kaj la havon li volis aĉeti, kie vi ne gajni. Kompreneble en diversaj entreprenoj povas esti en malsamaj manieroj, do vi devas trovi ĉiujn numerojn por pli frue.

Sekva CROSSELL strategio - la truko estas ke ĝi similas al kruco-vendado, KROSSELL estu uzata kiam persono decidis aĉeti APSELL. Ekzemple vi vendas komputilojn, viro venis por aĉeti komputilon kaj elekti, vi levi ĝin al pli multekostan komputilon, aŭ batado lin sur la vivo certigo plus la postventa servo.

Kaj tiumomente KROSSELLOM diri al li, kaj la presilo bezonas vi, ni havas ĝin esti aĉetita komputilo je rabato de 30% kaj litkovrilo, kaj sendrata muso, kaj tuko polvo forviŝi speciala, ke tiuj produktoj devus esti ŝveligitaj randoj, kio vi ricevas pli da profito.

Kun presiloj fari interesan aferon aparte presiloj de fabrikantoj iru Frente fino, multaj presilo fabrikantoj vere vendi ilin kun malgranda rando, sed la mono por batali reen sur la kartoĉoj por plenigi farbo sur papero, tio estas multa strategio prononcita paŝo vendoj.

Laŭ statistiko 20-30% de la aĉetado kaj konsentas Upsell CROSSELL. Tiel ke ĝi eblas venki la investo en reklamado kaj ke se vi vendas fasado en la negativa, tiam ĝi estas ankaŭ ebla por rekuperi la inversion. Ĝi estas tia malfacila tordita diagramon vi ne povas gajni monon, sed definitive gajni kliento lojala regulajn klientojn.

Nun paroli kaj la dua kondiĉo -lineyka produktoj. Estas klare, ke ni havas multe da mono ne faras monon kun la unuaj vendoj linio kiu devus ŝpinas la kliento en la vendoj funelo, pli kaj pli.

En konsilado mi ŝatas plej, vi probable scias ĉi skemo multaj trejnistoj, konsultistoj, trejnistoj, ekde la komenco de skribi libron, do kondiĉe, malkara seminario, ĝi vendis sistemo aŭ trejnado, la trejnado estas vendita individua laboro.

Ĉi tie estas linio de produktoj en la normala temo konsilisto, trejnisto, trejnisto. Pli tipe supren libro estas - libera mastro klaso aŭ seminario en Interreto, la aglutinante Eble neniu.

En superbazaroj povas vidi la pano kaj lakto estas pli malkaraj ol en iu ajn butiko, kaj ankaŭ havas ĉiajn eventoj, produkto de la tago, rabatoj, lojaleco kartoj, ktp Ĉio ĉi estas direktita ĉe iu kiu streĉi la viro veni pli ofte kaj aĉeti de ili.

Top vendanto estas metita kun minimuma rando, aŭ per si mem valoro, kaj kliento prokrastas tie tia elemento de la tago, kaj estas io alia je rabato kaj viro venas el la vendejo kun fasko de sakoj, feliĉa kaj ĝoja, ke li aĉetis ĉe rabato.

Mi tute ne scias kion vi celas, sed unu afero estas por certa - mi priskribis ĉiun de la strategioj labori en ajna negoco, vi nur devas aktivigi chuchut griza materio en la kapo kaj pensi pri kiel ĝi povas esti uzata en via negoco.

Kiam vi havas linion de produktoj por kiu vi elspezos kliento, vi faras ĝin permanenta kaj lojala. Kiel mi diris vin bezonas fari 2-3 profita vendoj por la kliento, kaj tiam devas vendi backend.

Ni recap de kion fari:

• Kolekti kliento bazo
• Konstrui gamo de produktoj kaj servoj
• Enkonduki sistemon de multaj paŝo vendoj

Enkonduki sistemon de rimedoj por labori kun la bazo kaj kun novaj klientoj eniranta en la teknologio priskribita supre, rezultigi pli potencialo klientoj tenti ilin vendi siajn profita por ili vendi dufoje pli avantaĝa por ili, sed kompreneble sen perdi monon. Kaj poste vendi ilin al la backend kaj konstrui novan ŝtuparon ankoraŭ pli alta, kaj tiel ĝis la steloj.

Multaj homoj demandas kaj kiel ili aĉetos reen fino? Backend devus esti nature alloga al la CA, do la malpermesita frukto, vi devas krei klason vendoj letero por li, kaj ŝveligi la prezon de inkludante en ĝi marĝeno vi volas, ĝuste super taŭga por via celo spektantaro.

Reen fino devas esti en la dosierujo kaj donu al ili esperon por pli bona estonteco, aŭ la super kontentiga, se vi ne scias kion fari backend pensi kion farus plej ŝatas viajn klientojn al via temo kaj niĉo. Trovi manieron doni ĝin al ili ...

Kaj kiam vi kaptas kelkajn el siaj klientoj en vendoj, vi povas komenci por promocii la backend, sed estas alia rakonto. Vi faras kiel gxi volas, kaj de tie jam alĝustigi kaj plibonigi lian proponon. Tia estas la komplikaj strategio por pliigi la vendojn, ĝi helpos vin en iuj kazoj, ne nur al duobla vendoj, sed ankaŭ levi ilin plurajn fojojn.

Mi pensas, ke estas sufiĉe, se vi nun sentas ke en la kapo pli da demandoj ol respondoj, ke kiel vi povas akiri LIBERAN seminario "Dublante profitoj en malgrandaj kaj mezaj negocoj" en kiu mi analizis en detalo por la strategio, prenu lin TIE - www .smysly.com