Kio faras vendoj agento? Vendisto - estas ...

"Ĉiu vendas ion" - favorito de usonanoj diras. Tio ne nepre okupiĝi komercaj aktivecoj. Vojaĝi vendisto povas fari reclutadores kandidatoj por pli alta edukado institucioj, oficistoj de hospitaloj aŭ muzeoj, kolekti donacojn por la bezonoj de tiuj institucioj, komisionoj, invitante homojn al preĝejo, vendoj agentoj de farmaciaj firmaoj, vizitita de kuracistoj de malsamaj hospitaloj por reklami la aperantaj tendencoj, konsultistoj kosmetika firmaoj proponas .. medie amika kosmetikaĵoj, ktp kiam iu el tiuj homoj estas nomataj: contactors, marketing aŭ vendoj agentoj, konsultistoj, vendoj inĝenieroj, sed pli ofte ĉi - vojaĝado vendistoj.

Vendisto - estas ...

Tro da hodiaŭ malestime nomas vendoj agentoj, konsiderante ilin malveraj kaj trompantoj, proponante malalta kvalito aŭ unclaimed komercado. Komerco - tre malnova profesio, kelkaj mil jaroj, ekzistis jam vojaĝanta vendisto profesio. Estas notinde ke kvankam ĝi ne kaŭzis pozitivaj emocioj de la socio, kaj tia homo ne estas tenita en alta estimo. En antikva Romo, la vorto "vendisto" estis konsonanto kun la vorto "tramposo" kaj la patrono de la reprezentantoj de tiu malfacila kaj trompulojn profesio konsiderata Merkuro - dio de ruza.

Vendisto - Hawker Korporacia vendoj peranto agante kiel peranto inter la firmao kaj la kliento, la vendanto de la varoj kaj de la aĉetanto. Kutime, ĝi nur proponas produkton lingvo sur la virtoj, estas interesita en aĉetanta ĝin. Vendisto, ĉefe vendas en vortoj, montrante nur katalogoj aŭ produkto specimenoj. Plejofte, la vojaĝa komiza salajro dependas de la kvanto aŭ kvanto de varoj venditaj. Kelkaj firmaoj agordi fiksa kurzo, kiun la oficisto ricevos ĉiuokaze, tiel kiel uzante sistemo de instigoj - gratifikoj, premioj.

La tipa bildo de Salesman

Multaj homoj ne komprenas kion la vendisto, kaj kial ni bezonas ĝin. En komerca medio formis multajn stereotipojn, ne respondis al realaĵo. Je la vorto "vendisto" iam ekzistas asocio kun la heroo de "muzikisto" ludas Harold Hill - gaja, ludema, popmuziko kunulo ŝultron kaj ĉiam fumis cigaron. Alia malfeliĉa apero de tipa komerca agento estas montrata en la teatraĵo "La morto de vojaĝa komizo", kio Willy Lowman spektanto aperas tre malfeliĉaj.

Klientoj konsideri la profesio homo societema, gaja, kun bona gab, impertinenta kaj tedas. Fakte, vojaĝanta vendisto - viro kiu scias kiel prezenti la produkton bone. Sed samtempe ĝi ne estas necese, ke li estas aroganta kaj teda, agreseme proponante produktoj. Multaj konsultistoj estas tre timema, ne scias kiel paroli bele, sed tamen subaĉetita sincereco, deziro helpi, sukcesa prezento, kaj tiel plu. D.

La ĉefa kvalito de bona vendisto

Ĉiu sukcesa entrepreno volas havi bastonon de bona marketing agentoj kiuj povas rezulti klientaro kaj efike reklami havon. Por aro de kandidatoj uzita por establi kontakton kun studentoj de ekonomia universitatoj, reklamoj, dungadon oficejoj. Tiu estas sekvita per laboremaj elekto de kandidatoj, ĉar tuj identigi la deziratan kvaliton eblas sufiĉe problema.

Se persono sentas konfidita en la komunikado malfermita, energia, agresema, ĝi ne mezuru lia profesionalidad. De kio estis vojaĝanta vendisto, kaj lia sendependa karaktero. Sekve, ĝentila, humila homo povas ankaŭ perfekte okupiĝi vendoj. Resume, la elekto de la kandidato rigardi lian kapablon penetri la kliento sentoj, kompreni kion li bezonas. Ankaŭ, la konsultisto devus havi la dediĉo plutrakti la kazo.

Du tipoj de Salesman

Vendisto - ne nur bona vendanto, sed ankaŭ granda psikologo. En iuj kazoj, li uzas agresema alproksimiĝo kaj batis la aĉetanto intensa premo. Ĝi deĉenigas kiam la veturilo estas vendita. Konsultisto troigas la avantaĝojn de produktado, montras ĉiujn profitojn de la aĉeto. En iuj kazoj, kiel ekzemple la vendo de kosmetikaĵoj, vendisto agas kiel helpanto. Li unravels la kaŝita bezonoj de la konsumanto, ĝi donas bonajn sugestojn. Tiu aliro estas tre estimita multaj aĉetantoj, kiuj ne amas tro da asertividad.

Taŭga komerca agento por potencialo aĉetantoj

Rapide identigi eblajn klientojn kaj laboro kun ili - tio estas kion tiu profesio implicas. Vendisto devas krei sian propran klienton bazo de kompanioj, sur kiu li laboras. Por trovi klientojn, ĉefe, uzu ellasilo metodoj:

1. Majstri la diversaj fontoj de informoj, kolekti kliento bazo bankistoj, vendistoj, provizantoj, ne-konkurenciva salespeople.
2. Je regulaj klientoj peti la nomojn de amikoj kiuj povus esti potenciala aĉetantoj.
3. Venu en la organizo, kiu konsistas eblaj klientoj.
4. Lernu la gazetaro kaj aliaj fontoj de datumoj.
5. Vizitu malsamaj organizoj pretendante iliaj produktoj.