FMCG - kio ĝi estas? FMCG merkato kaj ĝia marketing sekretoj

Ĉu vi rimarkis, por si, kiel staras en longa linio je la superbazaro, preterintence tiras la brakon al la lokon de la mono registro pleto de ĉokolado stangoj aŭ maĉgumo, estas senditaj sekure en via nutraĵvendejo veturilon? En tiu momento, sen rimarki, vi kondukis al surmerkatiga ruzaĵo kaj tiel akceli la rapido de financoj en la kampo de FMCG. "Kio estas?" - Vi demandas. Produktoj, ke ni ĉiuj alfronti sur regula bazo kaj kiuj konstante bezonas. Detala respondojn al demandoj pri tiuj produktoj helpos en ĉi tiu artikolo.

Kiel rekoni FMCG produktoj?

Kun la angla mallongigo estas tradukita kiel "konsumaĵoj" (rapida mooving konsumaĵoj). Simple metita, tio estas, kion ni aĉetas estas konstante kaj tre ofte pro la rapida konsumado. Ili karakterizas por tri ĉefaj trajtoj:

• malalta kosto;
• rapida efektivigo;
• uzu por mallonga periodo.

Ĉiuj produktoj kovrita de tiuj parametroj rilataj al FMCG. Kiaj estas tiuj produktoj? La unuaj produktoj kun limigita breto vivo (lakton, bakejo produktoj) kaj rapide konsumitaj (cigaredoj, trinkaĵoj, ĉokolado, alkoholo). Krome, ĉi tiu grupo inkludas la tuta domanaro kemiaĵoj (pulvoroj, dentopasto, sapo) kaj kosmetikaĵojn, papero kaj plasto apartenajxojn ĉiajn pilojn, ampoloj kaj tiel plu.

Aparte FMCG merkato

Kontraste, konsumanto durables, FMCG estas multe pli malmultekosta, kaj do gajni, firmaoj en tiu kampo devas konstante subtenas altan spezon. Ofteco de aĉeto konsumaĵoj je malalta sufiĉa kostis al ili - la bazo de prenanta bonan profiton.

En la FMCG, kiel en neniu alia regiono havas la plej altan kaj la feroca konkurado por loko sub la suno. Pro tio ni ne povas fari eraron en elektanta la dekstra marketing strategio, prezoj politiko, vi devas konstante la tiel de, serĉas novajn produktojn por alporti al merkato.

Superbazaro - la plej bona loko por FMCG

La plej populara en la realigo de tiaj varoj venkis en ĉiuj viaj preferataj FMCG detalisto ĉenoj hodiaŭ, simple metis, superbazaroj. Ĉi tiuj estas la memserva vendejoj povis efike vendi siajn produktojn ĉiutage postulo pro la jenaj elementoj:

• vasta gamo de varoj;
• la relative malalta kosto de produktado;
• ĉiuj ĉefaj produktoj kategorioj estas ĉiam disponeblaj (kontinua ĝisdatigo).

Krome, bona planado lokigo de varoj en la tuta teritorio de la superbazaro (bone pripensitaj marketing strategio) antaŭenigas alta konsumanto aktiveco. Estas ene de la komerco reto pli facile efektivigi la principon de impulso aĉetoj. Vi scivolas kial la montrofenestro kun ĉokoladoj, dolĉaj kaj maĉgumo ĉiam lokita en la skatolo registradora, la panon bretoj kutime estas en la profundoj de la butiko (marŝi al ili, nevole devas marŝi pasinteco kaj aliaj produktoj)? Ĉio ĉi estas hazardo, sed de marketing artifiko, estas tre populara en FMCG. Kio donas? La ŝanco por pliigi vendojn kaj gajni je malalta produkto prezoj.

Specifaj detaloj de la marketing politiko en FMCG-sfero

Per la trajtoj karakterizaj de marketing en tiu areo inkludas:

• kontinuan kreskon de spezo (kiam ĉiu individua ero malmultekosta, la altaj revenoj povas nur alporti signifan kvanton de vendoj);
• la plej grava parto de la laboro - laboro kun la konsumanto la menso (estas grave nomi la aĉetantoj neŝanĝiĝema kaj ofte senkonscian deziron aĉeti produkton, krei bezonon por tio);
• du aferoj estas grava - la loko la produkto aranĝo (bretoj en superbazaro) kaj kliento lojaleco (bezonas por povi altiri lian atenton, gajni la konfidon).

Tiel, por postvivi en larĝa vario de varoj de ĉiutaga konsumado kaj la alta nivelo de konkurado en ĉi tiu areo, kaj havas multe por labori senĉese, konstante serĉante novajn produktojn kaj implementar nova marketing sekretojn, subteni racian prezon nivelo kaj pliigi spezo.

FMCG merkato realoj

En Usono kaj Okcidenta Eŭropo FMCG merkato ekzistis dum longa tempo kaj estas bone antaŭen de Rusio en terminoj de disvolviĝo kaj organizo. Kategorio FMCG en Rusio fariĝis pli malpli formis en la post-sovetia epoko. En ĉi tiu kazo, unu el la unuaj kompanioj kiuj komencis konkeri la rusa merkato de rapida konsumo, iĝis la kompanio "MARS". Tamen ŝi nun okupas gvidan pozicion en ĉi tiu kampo. Ĉiuj konas la stangoj "Snickers" kaj "Bounty" ĉokolado "Kolombo" kaj dolĉaĵoj "Skitls". Eĉ nia dorlotbestoj konsumi iliaj produktoj, gobbling supren nutraĵon "Whiskas" aŭ "Pedigree". Aĉeti malsamajn grupojn kaj markoj, ni eĉ ne pensas ke fakte multaj el ili - estas nur malsamaj aspektoj de unu tuto. Kelkaj malsamaj produktoj kiuj estas venditaj sub malsamaj markoj, ni povas diri ke la plej multaj el ili apartenas al la sama granda markoj ( "Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Koka-kolao"). Tio sugestas ke la merkato regas preskaŭ monopolo, kiam pluraj el la plej grandaj kompanioj teni lian bazan parton. Malgrandaj firmaoj en tiuj kondiĉoj havas malfacile fojojn, sed kelkaj el ili trovas sian niĉon kaj tie sendanĝere sur la FMCG merkato hodiaŭ. Kio estas tio, se ne estas sukcesa marketing strategio kiu helpas venki (aŭ venki) la koroj de la konsumantoj?