Kapablo pravigi signifojn pensi aŭ nur fidi sur faktoj? Kiel pruvi vian rajton?

Ni ofte demandas nin: "Kiel pruvi al alia persono, ke li estas malĝusta?" Laŭ la statistiko, pli ol 30% el ĉiuj niaj konversacioj estas disputoj aŭ konfliktoj. Sur la strato, en la vendejo, ĉe la laboro, hejme - de kvereloj ne povas eskapi. La plej bona afero, kiun ni povas fari en tia situacio, estas konstrui nian opinion kaj konstrui la vidpunkton. Por tio vi devas havi informitan opinion. Ĉi tiu artikolo temas pri uzi informojn informitajn, kio signifas kaj kiel fari vian vidpunkton maksimume motivita kaj objektiva.

Kion ĝi signifas "pravigi"?

Ni ofte aŭdas ĉi tiun vorton, sed ne ĉiuj homoj ĝuste komprenas ĝian esencon. La plimulto opinias, ke pravigi simple esprimi sian opinion bazitan sur persona vidpunkto kaj por montri la plej klaran eblon de la propraj pensoj. Estas alia opinio. Iuj kredas, ke pravigo simple klarigas, klarigante vian argumenton. Kaj kiam oni prezentas al ili aserton, ke ilia opinio ne estas bazita, ili koleras kaj pensas, ke ili pravas. Mi volas klarigi ĝin. Por pravigi estas fidi la faktojn, por rezervi tion, kio estis dirita per la evidenteco.

Determini, kiun vi volas pruvi vian vidpunkton

Povi pravigi vian vidpunkton estas certa lerteco, kiun vi povas lerni. Vi verŝajne aŭdis la frazon "donacon de persvado" pli ol unufoje, sed vere estas malfacile nomi ĝin donaco. Konvinki homojn de sia rajto estas lerteco, kiun persono akiras kiel rezulto de apliki specialan konon kaj praktikon.

Por la ĝentila elekto de argumentoj, oni devas konatiĝi kun la cela aŭdienco, se oni povas nomi ĝin tiel. Ni dividas la eblajn kontraŭulojn en plurajn kategoriojn.

Plej granda

Altrangulo en rango, statuso aŭ aĝo. Ekzemple, ĝi povus esti viaj gepatroj, estroj, aŭ nur aŭtoritatulo, kiu havas superecon super vi en iu mezuro. Traktante ĉi tiun kategorion de homoj, estas tre grave plifortigi viajn argumentojn kun tiaj faktoj, kiuj klarigos al ili la utilecon de via opinio. Se vi provas persvadi ilin agi aŭ pravigi vian agon, vi devas prezenti ĉion tiel ke via kontraŭulo povas vidi nediskuteblan avantaĝojn por si mem. Do, se vi volas persvadi la estron por pliigi vin, montru ĉiujn pliajn kandidatecon. Al la fino de la dialogo, li tute konvinkiĝu, ke estas pli bone por vi labori en ĉi tiu regiono ol iu ajn povas manipuli, sed persone li ricevos maksimuman produktadon kaj profiton, se vi ricevos la pozicion. Sen dubo, estas grave rezervi la vortojn kun faktoj de via praktiko.

Malsupra en rango

Se vi provas klarigi ion al infanoj aŭ subuloj, estas grave diri pri la eblaj konsekvencoj. Parolu klare, klare, respondu la demandojn, via kredindeco ne kaŭzas dubojn. En neniu kazo ne levas la tonon kaj ne ĝenu vian staton. Pravigi ne nur notas eraron aŭ devigas vin fari ion laŭ via volo nur ĉar via opinio estas pli peza. Vi devas transdoni informojn por ke la interparolanto komprenu, kiel kaj kial. Donu bonajn ekzemplojn.

Egala

Se vi parolas egala al vi mem - imagu vin en la loko de ĉi tiu persono. Pensu pri kio povus konvinki vin, kaj uzi ĉi tiujn argumentojn. Imagu kiel vi sentus en la situacio, kiun vi simulas. Donu al la interparolanto kompreni, ke la datumoj pravigas kaj agas nur por la bono. Gravas klarigi, ke ĉi tiu opinio ne ŝajnas al via kaprico, ke tiaj estas la postuloj aŭ reguloj, kaj nur tia decido estos la sola ĝusta en ĉi tiu situacio. Tiel, vi ne povas nur pruvi vian rajton, sed ankaŭ fari alian personon rigardi certajn aferojn de tute malsama angulo.

Konvinki vian kontraŭulon

Faru vian interparolanton kredi, ke la situacio estas utila al li, eĉ se ĝi ne estas tiel. Ni ĉiuj memoras la ĉefan "kriterion" de optimismo - duonan plenan aŭ malplenan glason. Via tasko estas certigi, ke via kontraŭulo vidos duonplenan glason. Ekzemple, vi devas diri subulojn pri redukto de salajroj. Kiel regulo, la estroj simple metas dungitojn antaŭ la fakto, kio kaŭzas sian indignon. Bona estro faros ĉion tute malsame. Oni devas imagi la situacion tiel ke redukto en la pagado por laboro estas deviga mezuro, sed la plej bona kiu povus kapti ilin laŭ la lumo de la lastaj eventoj. Ekzemple, pro buĝetoj, oni povus atendi ilin, sed tio ne okazis, do ili nur reduktis siajn salajrojn. La decido estas pravigita kaj estas la "malpli da malbonoj".

Modelaj situacioj

Oni scias, ke la plej bona informo per homoj konsideras informojn surbaze de specifa ekzemplo. Ne estu tro pigra simuli la situacion, indikante ĉion al la plej malgranda detalo. Ekzemple, nomu la nomojn de la ĉefaj karakteroj, specifu la lokon de eventoj. Prenu ekzemplojn de vivo, citas klasikistoj, donu sciencajn argumentojn, fidas pri statistikoj. Pravigi ne estas facila tasko, sed kun sufiĉa sperto, vortprovizo kaj psikologiaj kapabloj, vi nepre sukcesos.