Kategorio de varoj kaj servoj; priskribon, klasifikon kaj tipoj

Unuavice antaŭ konsiderante, ke la kategorio de varoj estas difinita per la bezono kompreni la bazajn terminojn. La kvalito de produktoj estas absolute cxion, kio estas certa valoro sur la merkato hodiaŭ kaj povas esti vendita. Laŭe, la produkto kategorio povas esti tre malsamaj, kaj produktoj inter niaj miriado, kaj ĉiu el ili postulas absolute unika marketing alproksimiĝon kaj la uzon de taŭga publikeco solvoj.

Kio estas la problemo?

Kun la paŝo de la tempo iĝas pli kaj pli malfacile atingi en la hodiaŭa merkato iu sukceso, pro la dekoj de miloj da malsamaj produktoj, kiuj venas al merkato ĉiu jaro, la granda plimulto fine malaperas por kompleta, kaj iliaj implementadores estas konsiderindaj perdoj. En ĉi tiu kazo, ili eĉ havas sufiĉe altan kvaliton, farita laŭ kosta disvolviĝo kaj post prepara merkato esploro.

Ankaŭ, la fiasko povas esti certa kategorio de varoj, kiu estas sukceso en aliaj merkatoj. Aparte, ĝi estas ofte trovita en emerĝaj merkatoj, kie vendo de antaŭe sukcesa produktoj povas tute falus. Krome, ni ne devas forgesi, ke unu kategorio de varoj povas esti tute malsama vendita de malsamaj kompanioj.

Kial estas ĉi tiu okazante?

Inter la grandega kvanto de eblaj kaŭzoj de la plej distingitaj en ĉi tiu kazo estas nur unu - la modernaj reklamantoj kaj marketers ne ĉiam realigi kompletan analizon de sia propra produkto ĝuste, kaj ne povas senti ĉiuj ĝiaj subtilecoj. Praktika sperto sugestas ke la kreiva uzo de la subtilecoj de ĉiu produkto en la fino donas la implementor grandegaj avantaĝoj kaj same en la kazo de neglekto de iu konsiderinda detalo, la kazo povus turni en plena fiasko.

Nekapablo plenumi krea analizo pro la fakto, ke en la moderna literaturo estas sufiĉe malfacile determini la precizan klasifikon de la produktoj kaj vidi kio prezo kategorioj de varoj havas kelkajn kriteriojn. Estas tial kiu multaj entreprenoj provas trakti tion, kio estas la ĉefaj diferencoj inter la malsamaj kategorioj de varoj kaj kiel instrui ilin kompreni kaj uzi en lia laboro.

Kiom estas la divido?

Kvalito kategorioj de varoj - estas la ĉefa vojo de la kondiĉa distribuo de manĝaĵo grupoj. Niaj prapatroj sen malfacileco povas listigi la ĉefajn kategoriojn de servoj kaj produktoj de sia tempo, sed en nia realaĵo estas preskaŭ neebla tasko, ĉar modernaj homoj ĉirkaŭas miriado de malsamaj produktoj kaj kategorioj, kaj kun ili pli kaj pli ĉiu jaro. Estas notinde, la fakto, ke ili estas pli kaj pli ĉiu pasanta jaro. Kaj estas ankaŭ esti komprenita ĝuste.

Speciala loko devus esti asignita al tiu kategorio de varoj estas difinita per la (produkto), postulante la titolon de pionira, ĉar origine tia produkto ne estas determinita de iu aparta grupo. En ĉi tiu kazo, ni rimarku nur la ĉefaj tendencoj kaj karakterizaĵoj de la kategorioj, kiu povas kompliki la laboro de la hodiaŭa vendantoj kaj marketers.

commoditization

Vorto de la varo, kiu venis al ni el la angla lingvo, signifas certan komunan produkton kiu povas esti aĉetita preskaŭ ĉie. Aparte, ĉi tiu inkluzivas la kategorioj de varoj en la vendejo, kiel legomoj kaj fruktoj, kaj ankaŭ multaj aliaj aferoj kiuj estas uzataj ĉiutage al tago.

La listo de tiaj kategorioj estas ĉiam pli kaj pli kreskis je la sama "commoditization". Tiu fenomeno estas pro la fakto ke per la uzo de nul-difekto produktado, tiel kiel gastiganto de aliaj modernaj atingoj, la superreganta plimulto de kategorioj de varoj kvalito nivelado al tia punkto kiu la compradores preskaŭ sendepende de kiu ĝi estas plej bona por aĉeti iun produkton.

ekzemple

Kiel ekzemplo, vi povas uzi apartan kategorion de produktoj - komputiloj. Se antaŭ multaj povis tuj distingi komputilo de iu konata marko "anonima" opcion, por ke la unua donis proksimume 20-40% kompare kun la lasta elekto, sed hodiaŭ multaj homoj preferas simple aĉeti komputilon kun la konvenaj karakterizaĵoj kiuj estas taŭga por konsumanto bezonoj . La sama iras por fakso, telefonoj kaj eĉ diversajn aliajn kategoriojn.

Kion fari en tia situacio?

En la okazaĵo ke certa kategorio de varoj estis kommoditizirovana, vi devas difini aŭ eĉ krei eĉ pli subtilaj vendita punktoj, kaj provas iĝi pli preferinda pro livero kaj pago terminoj, servo, prezo, facila instalado, garantioj kaj aliaj rilataj faktoroj. En ĉi tiu kazo, vi ricevas klaran avantaĝon por multaj klientoj, ĉar ĝi proponas optimumajn kondiĉojn por la akiro de intereso al ilia produkto.

Ĉu valoras elspezanta monon sur reklamado de tiaj produktoj?

Varoj de certa kategorio povas reklami uzante absoluta banality, sed estas ankoraŭ absolute ĉiuj diros, "Donu al mi tri panojn," sendepende de ajna aparta marko en demando.

Samtempe, se vi faras en via normo produkto de iuj pozitivaj disvolviĝoj, ekzistanta reale, tio estas, fari ĝin elstaras en lia kategorio, en ĉi tiu kazo eblos vere pripensi sur la uzo de la publikeco, kiu klarigus al ordinaraj uzantoj baza la profitojn oni povas derivi de modifoj uzita. Estas notinde, ke la grandega plimulto de la kazoj, se via produktoj apartenas al la kategorio, submetita al "commoditization" tiaj modifoj evoluis sufiĉe videble indikita sur la pakaĵo.

kresko proponoj

En plej kategoriojn hodiaŭ markis la rapidan kreskon de konkurantaj firmaoj. Tiurilate, aldone al commoditization, tio ege komplikigas la aĉetado elektojn kaj podetalistoj kaj marketers estas pli kaj pli malfacile okupiĝi efika promocio de lia propra produkto.

dinamismo

Kategorioj de varoj kaj servoj malsamas en dinamikon. Iuj jam ekzistis dum kelkaj jardekoj, eĉ jarcentoj, por ke neniu estas eĉ atendis ilin en ajnan grandaj ŝanĝoj. Samtempe, en la hodiaŭa alta teknologio kategorioj de la loko estas tre, tre rapidaj ŝanĝoj.

En la unua kazo de reklamantoj estas malgranda sufiĉa, Vi povas paroli tiel kaj tiel konataj bazaj informoj, en la dua ĝi estas ofte por certigi efikan vendoj devos klarigi sufiĉe multe de indico por la konsumantoj kiuj ne estas sperta en ĉi tiu areo.

moleco

Organizo de produkto kategorioj ankaŭ provizas iuj suavidad kaj rigideco. En ĉi tiu kazo, la termino "mola" signifas per si mem, ke la aĉetanto povas rifuzi aĉeti varojn de tiu grupo en la okazaĵo ke ĝia merkato ne ajnan preferan markon. Tiel, se ne estas Coca-Vosto, ĝi povas preni multajn Pepsi aŭ ajna alia trinkaĵo, kaj en la foresto de iu Mercedes decidis ne atendi plurajn monatojn, dekstre aŭto, sed simple akiri alian aŭton.

graveco

Oni Devas korekte kompreni kial modernaj homoj pagas multan tempon elektante iuj nutraĵoj, dum aliaj aĉetas preskaŭ sen pensi. Ĉi tie la punkto estas ke la produktoj estas de malsama graveco por la homoj, kaj en la granda plimulto de kazoj ĝi estas difinita per la valoro de certa kategorio de varoj.

Elektante vere grava produktoj, multaj homoj pretas procesi grandan kvanton de vendi informon, kaj ĝi devus esti konvene konsideri en la konstruo de kampanjo publicitaria.

varoj

Laŭ multaj modernaj esploroj sur la merkato hodiaŭ estas pli ol miliono da malsamaj produktoj, kaj en modernaj superbazaroj povas vidi samtempe al 40,000 produktojn, ĉiu el kiuj havas siajn proprajn karakterizaĵojn, avantaĝoj kaj malavantaĝoj.

La ĉefa celo de merkatiko - estas bone scii kaj kompreni la kliento do li bezonas la varoj aŭ servoj povus proksimiĝis kiel proksime kiel ebla kaj rezulte komencis vendi sin. Ĝi devus esti bone komprenis, ke por vendi vin mem ne povas ĉiun produkton, kaj ĉi tio okazas nur en la okazaĵo ke, simple rigardante la produkto, oni povas kompreni ĉion pri la produkto, aŭ almenaŭ multe.

Se kun rekonebla produktoj estas ĉiuj sufiĉe simplaj, kun malpli evidenta situacio estas pli komplika. Tiel necesas kompreni ĝuste, ke ekzistas malsama grado de ne-evidenteco de la produkto, kaj kiel ekzemplo, la sama komputilo, kiu estas sufiĉe simpla por lerni laŭ aspekto, sed estos neeble determini pro ĝia karakterizaĵojn.

La aspekto de granda nombro da produktoj povas eĉ diri nenion pri la ĉefa celo de tiaj varoj, aŭ por paroli pri ĝi nur malprecize. Tiel, plej ofte avantaĝa modernaj elektronikaj aparatoj reprezentas meznombro normo skatoloj.

servoj

Averaĝe, preskaŭ 70% de la MEP en evoluintaj landoj hodiaŭ estas provizita por la servoj sektoro, kaj la sektoro havas tre, tre altaj kreskorapidecoj. Kun grandega vario de servoj estas sufiĉe malfacila por determini kun iu komuna funkciojn, kaj ili povas esti dividitaj en kiuj ne postulas la rekta partopreno de la kliento en la procezo de efektivigo, kaj ankaŭ tiuj, kiuj ne povas esti farita sen la partopreno de la kliento. Inter la lasta povas esti distingita medicina, konsultante, reklamado kaj eduka servoj en la efektivigo de kiuj la provizanto devas povi ĝuste trakti homojn.

Servoj diferencigas varoj ankaŭ pro la fakto, ke en kazo la bezono ekestas ili povas esti nur sufiĉe por ŝanĝi, por ke marketers havas pli kreiva spaco.

Varoj kaj servoj

En la procezo de commoditization de la diversaj kategorioj de la merkatumada batalo por la ekstra gratifikoj rezulte de iom post iom komencas movi al servoj. Tiel, modernaj vendejoj povas konkurenci ne nur sur la kosto de la produktoj proponitaj, sed ankaŭ diversaj servoj, havigante plej granda aĉeto rapidon, havebleco kaj prezo de transdono de aĉetita varoj, parkado kaj pli.

Spertis kliento povas eĉ overpay iom por la varoj en la okazaĵo ke samtempe ĝi provizos altkvalitaj rilataj servoj al racia kosto kompare al konkurantoj. Tiel necesas ĝuste komprenas, ke modernaj fabrikantoj kaj provizantoj de diversaj tipoj de teamo ofte gajni pli precize per la proponita servo.