Samvel Avetisyan: biografio kaj foto

Ĉiutage sur la bretoj estas centoj de novaj produktoj. Milionoj da klientoj, aliĝante al kelkaj de "ilia" principoj, akiri novajn erojn.

Kio estas la bazo de ilia elekto?

La aĉetanto ofte valoras malfacilan elekton. Ili vidas butiko fenestro, sur kiu granda kvanto de similaj produktoj de malsamaj fabrikantoj. Kelkaj de la konsumantoj sur la maŝinon decidas aĉeti, iu gvidata de kosto. Sed multaj senhezite aĉeti aparta produkto. Kial ili faras tiun elekton? Kio gvidis? Aĉetantoj lerni iujn markon kaj fari elekton.

Unu vidis la anoncon aŭ aŭdis de najbaroj, aliaj amikoj havos reagon aŭ scii iun informon pri la marko. Negrave. Sed tio sugestas, ke konsumantoj estas konsciaj de kion ili vidas. Ili pagas atenton al la videbla, rekonebla simboloj de aparta kompanio.

Kiu laboras por iĝi rekonebla produkto? Ĝi montriĝis vere indas? Mi trovis aĉetanto? Ĝi marketers. Profesiaj kiu povas ne nur por taksi la merkaton, sed ankaŭ solvi la problemon de eblaj klientoj. Specialistoj kiuj povas identigi kaj renkonti la bezonojn de klientoj. Unu el ili - Samvel Avetisyan.

Kiu li estas?

Samvel - unu el la gvidaj rusaj ekspertoj en marketing kaj brendmeykerov. Profesiuloj, li estas konata kiel pioniro de marko administrado. Li estis certa, ke la marko - ĝi ne estas bela pakumo, aŭ nomo. Brand - ĝi estas ideo, vorto, revelacio, interligon.

Li konsideras, ke la principoj Kotler, ĉesis funkcii. Li pritraktas produkton, ne al la valoroj kaj ideoj. Moderna Marketing - tio ne estas aro de marketing iloj kaj arto konvertiĝo karakteroj.

La konsumanto ne akiri la varojn por utilismaj celoj, kaj aĉetas simboloj - certaj markon kravatoj, horloĝoj, ŝuoj porti lin pli informo ol parolado aŭ teksto.

Samvel Avetisyan pruvita dekstra praktike. Preskaŭ ĉiu konata markoj, la kreo de kiuj li partoprenis - "Tinkoff", "han", "Reĝo-Patro", "Daria", "Tekhnoshok", "Sonĝo de la sinjorino", "Tekiza", "picadoro-".

Kiel ĉio komenciĝis?

Naskiĝis en 1960 en Tiflis. Mi decidis iĝi historiisto kaj enskribiĝis en la Leningrada Universitato en la Fakultato de Historio. Post la fino estis nur du manieroj por daŭrigi liajn kurojn: scienca laboro aŭ partio.

Samvel Avetisyan daŭrigis siajn studojn en diplomita lernejo, kaj poste laboris dum sep jaroj en la Publika Biblioteko investigador. Dek jaroj estis membro de la komunista partio kaj skribis serion de artikoloj pri la politika historio de Rusio. Jen kiel lia scienca biografio.

Samvel Avetisyan estis konvinkita ke la scienco - lia alvokiĝo. Sed kiel ajn fascinita laboro, multe da mono ĝi ne funkcias. Li devis subteni sian familion (de Samvel kvin infanoj). Lasu la scienco estis malfacila. Sed manko de mono prenis lian paspagon. Kaj li prenis ŝancon. En la ĵurnalo mi vidis anoncon por la laboro - la kompanio Oleg Tinkoff bezonis surmerkatiga manaĝero.

Karieroj en marketing

En aprilo 1995, Avetisyan envenis por intervjuo. Ĉar li memoras, ĝi daŭris kvardek minutoj. Samvel komencis labori kiel la direktoro de marketing "Petrosib" - vendejoj "Myuzikshok" reto kaj "Tekhnoshok". Inter Tinkoff 10 jaroj Avetisyan kondukis tri projektoj - "Tekhnoshok" "Daria" kaj la malneton bieron "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - marketing revolucia kun la noblaj aspiroj. Krea personeco, li povis profiti de la "momento" kaj efektivigi pionira ideo en ĝia unua projekto - "Tekhnoshok".

En 1996, la kampanjo estis aranĝita. Petro estis pendigita "subĉiela reklamado" - kontraŭ la fono de la urbo panoramo Hourglass kaj promesplena devizo. "Feliĉo - ĝi estas nun" La homoj ne komprenas, kion ĝi estas. Ŝildoj proksimume mil.

Samvel kaj lia teamo iom "finita" la ideon, kaj aldonita al ĉi tiuj ŝildoj sian - sur urbo fono sablohorloĝo en kiu moneroj verŝi super al Stereos kaj televidilojn. Indiku la adreson de butikoj kaj slogano. "Morgaŭ - tio estas nia" La urbo tuj onidiroj ke la firmao elspezis enormajn kvantojn da mono por reklamado. Fakte, ili estas nur uzata malĝustan adreson reklamado.

En la somero de 1997, Samvel Avetisyan lasis "Tekhnoshok". Havante neniun specialan edukon, li establis sin kiel talenta reklamantoj kaj marketers. Kaj en februaro 2000, Tinkoff vokis lin, proponis fari dumplings "Daria". Paro de monatoj Samvel rimarkis ke estis antaŭ-vendo preparado.

"Daria"

La teamo havis la taskon - repoziciigi "Daria" en facila kuirado produkto. Ili faris ĝin. La ideo de unu el la agoj estis plibonigi la demografia situacio. Ĝi okazis nur en Peterburgo, do ne tre bone konata.

La ideo estis kiu ĉiu Darya, naskita en 2002, la kompanio pagis dispremitan sumo superas la staton dufoje. Samvel Avetisyan (bildigita supre) estas pendigita pli ol ducent afiŝoj en klinikoj kaj patrineco hospitaloj de la urbo. En la jaro 800 Dash naskiĝis en Sankt-Peterburgo. Por komparo, en 2001 estis nur 45. Ĉi tie ne estas finita.

Tiuj kiuj venis por la subvencio, kondukis en oni ĝiras por la planto. Unu el la unuaj industrioj kiuj renkontas Okcidenta normoj de pureco - neoksidebla ŝtalo, polimero planko, gantoj, roboj kaj maskoj.

La vizitantoj, kiuj reprezentis ke la "Daria" situas en iu kelo, ĝi faris grandan impreson. Ili fariĝis "ambasadoroj de bona volo", rakontanta pri ĝi al sia amikoj.

Post la vendo de "Daria" estas tempo por decidi - forlasi aŭ eniri la bieron projekto. Tinkoff tiam komencis konstrui bierfarejon en Pushkino.

Biero "T"

Efika marketer devas sekvi la tendencojn, por kompreni la konduton de homoj kaj posedi moderna teknologio. Kiel la merkato kreskas kaj konsumanto kulturo estas anstataŭita de fiziologia bezonoj sociaj kaj spiritaj valoroj. Ĝi estas speco de la sama kiel Maslow hierarkio, sed renversita. Kaj ĝi funkcias, Samvel certa.

Perfekta ekzemplo de ĉi tiu - la biero marko "T", la baza ideo, kiun - la komunikado kaj konatiĝo. Ĝi estas desegnita por studento spektantaro. Ilia kerna valoro - estas komunikado. Ĝi nur restis por helpi ilin - venki komunikado baroj kaj kompleksaj. Doni la ideon de la tono de ironio - aŭdaco, komuniki, iru al la "T". La kerno de la projekto estis la kreo de datación retejo.

Reklami uzata malsamaj filmetoj. Sed ne ili ĉiuj ricevas sukcesa. Sed la unua, kun la jakto, kreis furoron. La ideo apartenas al Oleg Kompasovu: viron kuŝantan sur la jakto, en la flankoj de la knabino - nigra kaj blanka. "Kiam ĉiuj povas vidi bunta sonĝoj, li vidas nigra kaj blanka."

Samvel Avetisyan unua la ideo ne estas akceptita, sed rafinita kaj implementado ĝin. Filmo pafado ili iris al Portugalio. Ĝi trovis nigran virinon, blonda alportis. Ni luis helikopteron kaj por malmulta mono faris raporton.

Novigaj ideoj povas signife savi la buĝeton. Merkatumanta "T" planita $ 7,5 milionoj, kaj la celo estis atingita 5. Baldaŭ post la firmao estis vendita al la belga firmao por $ 60 miliono.

Bona marketer - en la duŝo komercisto Samvel kaj lasis flosi libere.

"Archidea"

En januaro 2006, Samvel S. fondis sian propran firmaon. Malgranda entrepreno konsistas el sep personoj. Ĝi estas nur koncernita kun la evoluo de ideoj, kaj la dezajno kaj kreo de publikeco - ĝi estas la kliento negoco.

Projektoj rilataj al diversaj sektoroj - nutraĵoj, elektroniko, kaj pli. La kompanio estas ĝis dek projektoj jare. La averaĝa spezo de lia kompanio "Archidea" - ĉirkaŭ $ 3 milionoj jare.

Inter la firm klientoj konataj firmaoj - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado", kaj aliaj.

instruado

En 1999 Samvel Sergeevich Avetisyan studentiĝis ĉe la Stokholmo School of Economics. En 2004 li studis ĉe INSEAD kursoj en la MBA-programo. La kosto de trejnado estas 20 000 eŭrojn. Li diras Samvel multe uzas tiun trejnadon vane.

Institucioj kiel la MBA liberigita enuiga kaj samideaj administrantoj. Por grandaj kompanioj, kiel ekzemple ekspertoj estas utilaj por krei problemon-libera operacio. Sed ili ne povos kontribui al lia kresko kaj disvolviĝo kaj krei brilan gvidantoj.

Samvel iris tien por amuzo - por vidi, kiel fremdan edukadon sistemo. Kun li havis studentojn de 18 landoj. Estis interese komuniki kun kolegoj, gajni novajn amikojn.

Avetisyan Samvel - brila instruisto. Iama esploristo, li scias kiel konstrui majstra kaj amuzita lecionoj. Ĝi kondukas al la Supera Lernejo de Ekonomio de pluraj moduloj de la MBA-programo. Li instruas kaj tenas la seĝon ĉe Moskva Ŝtata Universitato. Li prelegoj ĉe la Brita Lernejo de Dezajno, kaj ankaŭ en la Stokholma Lernejo de Ekonomiko kaj Skolkovo.

Majstro klasoj kaj prelegoj Samvel populara. Parenteze, la prezo por partopreni unu-taga seminario - 7 milionoj rubloj. Lia nomo estas konata ambaŭ en Rusio kaj eksterlande.

Marketer kun pli ol dudek jaroj sperto, Samvel povis dividi liaj konoj kun kolegoj. "Fino de mallaborema marketing" - kolekto de intervjuoj kaj artikoloj kiuj skribis Samvel Avetisyan.

Libroj pri bruldifekto, donante la maksimumo de utilaj informoj - maloftaĵo. En la sama kolekto Samvel S. dividita historio de la marko, la origina kazo studoj kaj aŭtoro de markigo filozofio.