Konsumanto konduto kaj ĝia aktuala modeloj

Konsumanto konduto estas studita de sciencistoj, kaj en multaj universitatoj estas aparta disciplino. Nur relative lastatempe ekzistis urĝa bezono en ĉi tiu temo, kiu estas formita sur la rando de pluraj sciencoj: ekonomiko, psikologio, merkatiko kaj administrado.

Por la disvolviĝo de la ekonomio estas grava scio pri kio la psikologio de konsumadon: ĝi permesas vin por pliigi vendojn kaj reklami la varojn efike.

Por pli bone montri, kio estas en ludo, ni rimarku ke la modelo - simplificado reprezento de la realo. Tiel, konsumado - a stereotipaj opinioj pri kiel la aĉetanto respondas al la produkto ke ĝi faras komerca kaj kion produkto sia elekto en la fino.

Modelo de konsumadon "komuna kaleŝo"

Tiu modelo estas implementando, kiam persono serĉas esti kiel la aliaj. "Herd instinkto" ankoraŭ estas pelita de la homaro, kaj, surbaze de tio, vi povas krei la efikon de "maso" en la aĉetoj por pliigi vendojn. Multnombraj ekzemploj montri tiun publikecon siaj karakteroj: tiaj produktoj celataj por vendo mezo sociaj grupoj, ofte propagandita de personoj kiuj estas similaj al la meza klaso. Filmo aro por video ekloĝante kiel malgrandan, sed komforta dometo aŭ ĉambro sen multa lukso, la karakteroj estas vestitaj nevideble kaj ofte la rakonto bolas malsupren al estas ke oni proponas provi iun produkton al alia, kaj por la lasta estas malfermaĵo, li estis danka al sia amiko por la fakto ke li havigis la vivon.

En 2004-2009, ofte en televido reklamanta videblis rusa kosmetikaĵoj por virinoj kun ĉi tiu formato: la heroino diras kiel malfacile estis por akordigi kun la aĝo haŭto problemoj, kaj ke ŝi eltrovis tian markon kiu transformis sian aspekton . Sed nun alia, "ne konas" la heroino de la samaj problemoj, kaj la unua dividis ŝian mirindan sperton de transformo kun ĝi, kaj donis al krucxon kun kremo. Pulley kompletigita feliĉa esprimo sur la vizaĝo estis aliformita (konsistas hele, zorge kombita kaj vestita en bela kostumo) la heroino, kiu estas nun ankaŭ uzas ĉi kremo.

Nature, la spektantoj al "aĉeti" en ĉi tiu lertaĵo, ĉar la ekrano estis la heroino, kiu ŝatas sin, kun la samaj problemoj, sed ne perfekta foto modelo, kiu estas jam bone kun la haŭto. Kiam publikeco heroo io trapasas al alia - estas klara signo de ludanta modelo de "komuna kaleŝo" kaj sia ŝajna socia statuso montras al kiu orientis varoj.

Konsumanto konduto "snobo"

Tiu modelo estas la malo de la antaŭa, ĉar Ĝi centras en la fakto ke la persono aĉetanta ajna varo, iĝas specialaj kaj elstaras el la "griza maso". Ofte tio okazas en la reklamojn de aŭtoj kaj varoj inter la junularo, kiu uzas juneco psikologio. Nombro de junuloj subculturas sugestas ke la problemo de la unikecon kaj la konservado de identeco estas tre grava por junuloj, kaj tiel pliigi la vendoj de tiaj varoj estas akompanita per la vortoj "unika", "speciala", "bona", "malsama", ktp

Demonstrativo konsumadon

Ĝi estas bazita sur la fakto ke homoj elektas varoj kun prezo: la pli alta ĝi estas, des pli bone la produkto. Se la prezo sojlo estas pliigita, la postulo por ĝi pliigas. La skemo funkcias, kaj inverse: la pli malalta la prezo de la produkto, la pli malgranda la nombro de homoj kun tia maniero de konsumado pretas aĉeti ĝin.

Konsumanto konduto "prezo-kvalito"

Ĉi tiu nocio de aĉetoj implicas ke ne ĉiuj multekostaj produktoj estas de alta kvalito, tiel konsumantoj emas pagi pli da atento al la komponado de materialoj, produkto ingrediencojn, taksante tiel ĝia kvalito.

"Marko lojalecon" modelo

En ĉi tiu kazo, klientoj elekti markon oni fidas kaj pretas aĉeti ŝin nekutimaj produktoj aŭ novajn erojn de tipaj produktoj.