Komerca modelo: 8 poentoj survoje al sukceso

Multaj homoj volas komenci siajn proprajn aferojn, sed malmultaj scias kiel inteligente por ĝi preni. Serĉi investo? Skribi negoco plano? Establi kontaktojn kun partneroj aŭ klientoj gajni vian koron? Kio mankis en la unua loko? Respondi al tiu demando helpos la negoco modelo. Je unua rigardo, ĉio ŝajnas facila. Ni provizi servojn aŭ liveri varojn - kaj por tiu ricevos monon. Sed fakte, la mekanismoj kaj la rilato estas pli komplika. Komerca modelo priskribas la koncepton de kiel organizo kreas palpebla aŭ intangible aktivoj, kiel ĝi disvastiĝas kaj kiel iliaj enspezoj estas derivitaj de la rezultoj de siaj agadoj.

Por prezenti la ideon de ampleksa kaj multi-faceted, oni devos respondi iujn demandojn, determini la nombron de parametroj. Jen unu el la ĉefaj vojoj, kiel komercmodelo povas disvolvi.

Unue, decidi pri la klientoj. Kiu estos la ĉefa klientoj? Analizi la aŭdienco - aĝo, sekso, financa statuso de klientoj, tiel kiel kio estos por ili produkton aŭ servon - lukso aŭ neceso de la unua.

Due, malkovri la gravecon - kiu renkontas la kliento bezonoj via produkto, kion iliaj problemoj estas solvitaj? Ĉu tio, kion vi havas por proponi efikan, efika, kaj eble la plej malkara? Ĉiu de ĉi tiuj valoroj siamaniere influas la komercmodelo de ĉi tiuj dependos de la koncepto de publikeco, kaj prezoj politiko. Krome, alie ĝi prenas la kazon evoluo.

Trie, konsideri la marketing kanalojn. Kiel vi volas veni en kontakton kun viaj klientoj? Ĉu estos boutique, aŭ eble interreta vendejo aŭ rekomendojn de la reto? Ĉu komunikado okazos vizaĝo alfronti aŭ nur super la reto aŭ super la telefono?

Kvara, pensas pri la rilato, kiu estas la psikologia komponanto. Kion vi pensas pri vi povas atendi de klientoj kaj kio ĝi kostos vin? Ĉu vi kreas la bildon de la plej atingeblaj kaj alta gamo komerca por la elito? Kiel vi konstruas rilatoj kun potencialo klientoj - per auxtomataj la procezo (ekz, bultenojn, formoj), aŭ aktive partopreni en la vivo de la loka komunumo? Ĉu vi volas organizi eventojn, seminariojn, konferencoj, montri?

Kvina, ekzameni mona fluo. Kiom da viaj klientoj pagi nun kaj kiom da pretos pagi? Kio procento de la diversaj enspezoj rojoj en la negoco? Iuj konsideri la tempon pago, aliaj proponas pakon de servoj, kaj aliaj - membreco, la kvara - rekta vendo.

Sesa, konsideri la rimedojn ke via negoco modelo estos bazita. Ekzemplo? Aŭtoro restoracioj, eldonejoj, agentejoj, tio estas, kazoj kie la komerca reputacio estas bazita sur la bildo kaj reputacio de la posedanto. Aŭ estas ĝi la intelektajn rimedojn, kiel ekzemple la nomo de la scio, kapabloj, establitaj rilatoj kaj komunikado en la socio. Naturaj fontoj de enspezoj - la teamo, veturiloj, sistemoj, programaro. Ekzemple, kiel kliento ĉar vi ne zorgas kiu estas la posedanto de la taksio reto kaj lian reputacion. Grave vi estas la rapideco, la rapideco de ekzekuto de la ordo kaj la serviceability de la aŭto. Financaj rimedoj povas esti investo, mono, kredito linio - kiu pretas disponigi la monon kaj sub kio kondiĉoj.

Sepa, grava punkto, kiun devus inkluzivi priskribon de la negoco modelo, estas agi. Kion fari, kion paŝoj devas esti prenitaj por merkato, trovi novajn klientojn kaj subteni rilatoj kun ekzistantaj? Eble vi regule proponas rabatojn al regulaj klientoj, enkonduki novajn produktojn aŭ servojn. Aŭ preni aktivan parton en la industrio konferenco, skribi artikolon en profesia ĵurnalo.

Oka alineo, kiu devus inkluzivi la komercmodelo - ĝia partneroj. Kiuj estas ili? Kiel vi povas helpi ilin, kio specoj de agadoj ili elfaros por vi? Estas neeble por ĉiuj por esti prenita, ĉar estas aliaj kapabloj kaj scio. Ili komercas pli rapida, kaj vi preferas uzi la tempon de lia krea agado. Librotenado, merkatiko, direktado de la ventumilo Paĝo, skribante tekstojn - ĉiuj povas esti transdonita al partneroj.

Post analizi ĉiujn tiujn erojn, vi povos submeti ampleksa negoco modelo de via negoco, identigi disvolviĝo tendencoj kaj komencas doni la unuajn paŝojn sur la vojo al sukceso.